寄銷

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什麼是寄銷

  寄銷是指製造商完全負擔存貨跌價的風險,即使產品在通路商的賣場,所有權仍屬於製造商;當產品銷售出去,才由通路商與製造商拆賬。

寄銷的內容

  這種寄銷的形態,不只是通路商與製造商就個別商品所訂定的銷售契約,也可擴大為通路商的商業模式。也就是說,通路商只提供銷售平臺,不介入存貨買賣,目前具有規模優勢的通路商(例如沃爾瑪),正全力朝著此方向邁進。因此,在寄銷的商業模式下,營收增長甚至不需要存貨的增長。此外,通過簽訂存貨跌價保護契約的方式,通路商可讓製造商補貼產品價格下跌的部分或全部損失,使本身的存貨跌價損失得以減少。通路商除了先簽訂這種契約外,也須要求經理人能系統地執行這些條款,而不是徒具虛文,這就涉及到經理人的執行力。針對本身擁有的存貨,要求加快出售現有存貨的速度(存貨周轉率),是通路商管理的重點。最直截了當的做法,便是把存貨周轉速度列入賣場經理人的績效評估指標

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