客戶群定位
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客戶群定位是指企業對待客戶原則,是不斷增加新的客戶、還是緊緊圍繞現有的客戶、還是圍繞產品抓住客戶。
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1、客戶消費能力分析。隨著經濟的高速發展,生活水平日漸提高,消費水平也日漸提高,消費者的行為日趨理性,因此需要我們採用理性的銷售方法。要根據客戶的消費能力來設計保險理財計劃。
2、銷售地點的選擇。
3、對客戶的理性選擇。我們在進行客戶群定位時,一定要根據自己銷售產品的體特征目標客戶的選擇,同時在進行客戶群定位過程中,要握好客戶群的分析的調查工作,這是我們進行準確客戶定位的前提。
4、分析潛的客戶需求消費心理。隨著收入不的增、生活水平的不提高,消費者越來越趨向於自主化消費,要求的是產品提供更多的選擇和更符合個人的喜好現時的需求,我們為了銷售適合客戶需求的產品,就需要進行訪詢問溝通,根據客戶需求銷售我們的產品理財計劃。
5、將客戶的需求轉化為銷售語言。為了迎合客戶的需求,努力將客戶的需求譯成一連串的銷售語言。
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