產品定點陣圖分析法

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　　產品定點陣圖分析法是適用於分析企業瞭解自己的產品線與競爭對手產品線的對比情況，全面衡量各產品與競爭產品的市場地位的一種有效的分析工具^[1]。

　　X造紙公司有一條紙板產品線。紙板的兩大屬性是紙張重量和成品質量。紙重通常分為90，120，150和180四個級別，質量則有高、中、低三個等級。

　　上圖1是紙板產品線的產品定點陣圖，表明X公司和A，B，C，D四個競爭者的紙板產品線中各產品項目的定位情況。如A公司有兩個產品項目，均為超重級，成品質量一個在中上，一個在中下。

　　根據定點陣圖，X公司可作如下分析：

　　首先，可以明確與本公司對抗的競爭產品。如X公司輕量級和中等質量的紙板與D公司的紙板相互競爭，而高重量、中等質量的紙板則沒有直接競爭對手。

　　其次，可以發現新產品項目的開發方向。圖中表明，高質量和低質量的紙板均無中、低重量型，如果市場對這些類型紙板確有需求，企業應積極組織力量進行開發。

　　再次，企業還可藉助產品定點陣圖並根據各類用戶的購買興趣和需要來識別細分市場。

　　X公司的產品較適合於一般印刷業的需要，但由於某產品同時定位於辦公用紙和售點零售業用紙的邊界上，也可兼顧這兩種工業用紙的需要。X公司如果有能力，應考慮生產更多的紙板類型以滿足這些需要。