奇/餘數定價法

用手机看条目

出自 MBA智库百科(https://wiki.mbalib.com/)

奇/餘數定價法(Odd Pricing)

目錄

什麼是奇/餘數定價法[1]

  奇/餘數定價法是指制定與整數有一定差額的價格。如,將價格定為1.99美元而不是2.00美元定價299美元而不是300美元。零頭定價法基於一種信念,即顧客認為一個帶零頭的價格比整數價低得多。很明顯,價格並不如顧客所感知的那樣低很多,這一現象有助於解釋為什麼零頭定價法通常被稱為“心理定價法”。對新創企業所有者來說一個主要問題是:這對銷量有多大的影響?答案取決於價格。例如,價格為2.99美元的剃刀刀片比價格為3.00美元的刀片更有吸引力,但是很少有人會購買價格為999.99美元的冰箱,而不是價格為1000美元的冰箱,因為相比之下,後者省下的一分錢微不足道。

奇/餘數定價法的方法[1]

  奇/餘數定價策略對新創企業所有者是有幫助的,但是這種方法必鬚根據價格水平進行調整。以下是四條推薦原則:

  (1)產品價格低於1美元:此類產品價格的末位應是9,因為這樣做既具有心理吸引力,還能為公司帶來較高利潤。例如,價格為59美分的產品會與價格為54美分的產品銷量一樣好。因此,把價格的末位提高到9是明智的,這樣可使利潤最大化

  (2)產品價格1~10美元:在這一類價格中,最好的兩個末位數字是9和5。因此,如果新創企業認為產品的價格必須低於5美元,那麼單價4.99美元就非常具有吸引力。如果公司認為太多產品的價格都是4.99美元,那麼4.95美元是個不錯的選擇。如果我們將7.5美元左右的價格進行比較,那麼7.49美元比7.50美元好,而7.45美元比7.44美元好。另外,在l~10美元範圍內,比整數價高一兩美分的價格,比如6.41美元或9.52美元,不會比6.49美元或9.55美元吸引更多的顧客。堅持價格末位是9或5,新創企業所有者就能在單價1~10美元範圍內獲得更多的銷量和利潤。

  (3)產品價格10—100美元:在這些較高的價格水平,末位是9的價格的作用大大減小。消費者不可能認為10.99美元和11.00美元之間存在重大差距。相反,新創企業所有者應該採用末尾為25美分、50美分或75美分的價格。例如,10.75美元比10.99美元更有吸引力,99.50美元比99.99美元更能吸引顧客。在較高的價格水平,消費者更容易區別25美分的差距。

  (4)產品價格高於100美元:在這一水平,應該只採用整數價。一臺售價699.99美元的電視機不會比售價700美元的電視機帶來更多需求量,所以價格中就不需要美分了。另外,整數價後面不需要小數點,這一點很重要。例如,標價700美元比標價700.00美元可取,因為小數點之後的零讓價格顯得更高。在這些基本原則的指導下,新創企業所有者還可以使用末位是9和5的價格。例如,售價999美元的冰箱比售價1000美元的冰箱更有吸引力。如果所有者想進一步降低價格,995美元是個很好的選擇。但是,992美元或991美元不會比995美元更有效地擴大需求量

  只有當零頭定價法能帶來心理收益時它才有效。零頭定價法的目的是讓價格更有吸引力,同時也不會放棄太多的利潤。最近的一項研究表明,人們認為零頭價比整數價低得多。參與此項調查的人們反映說:如果商家採用整數價,即使價格降低0.3個百分點,他們購買的商品也會大大減少。四個不同的價格水平都得出了這個結論。6因此,零頭定價法適用於具有競爭力商品,而且與撇脂定價法相比,它更有可能與滲透定價法搭配使用。

參考文獻

  1. 1.0 1.1 (美)唐納德·F·庫拉特科,傑弗里·S·霍恩斯比著.新創企業管理 創業者的路線圖[M].機械工業出版社,2009.10.
本條目對我有幫助13
MBA智库APP

扫一扫,下载MBA智库APP

分享到:
  如果您認為本條目還有待完善,需要補充新內容或修改錯誤內容,請編輯條目

本条目由以下用户参与贡献

Yixi,KAER,jane409,刘维燎.

評論(共0條)

提示:評論內容為網友針對條目"奇/餘數定價法"展開的討論,與本站觀點立場無關。

發表評論請文明上網,理性發言並遵守有關規定。

MBA智库
打开APP

以上内容根据网友推荐自动排序生成