大衛·奧格威的廣告準則

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　　大衛·奧格威（David Ogilvy)是著名的奧美國際廣告公司創始人，生於一九一一年英國蘇格蘭，早期曾做過廚師、廚具推銷員、市場調查員、農夫及英國情報局職員。於一九四八年在美國創立奧美廣告公司。隨後以創作許多富創意的廣告而贏得盛譽。奧美公司在其經營管理下，發展迅速，現今已經成為在世界53個國家或地區設有278個分公司的國際性跨國廣告公司。

　　1.　絕對不要製作不願意讓自己的太太、兒子看的廣告。諸位大概不會有欺騙自己家人的念頭，當然也不能欺騙我的家人，己所不欲勿施於人。

　　2.　在美國一般家庭，每天接觸1518件廣告，要引起消費者註意，競爭越來越激烈。如果大眾傾聽廣告者的心聲，則其心聲必須別具一格。

　　3.　廣告是推銷技術，不是撫慰，不是純粹美術，不是文學，不要自我陶醉，不要熱衷於獎賞，推銷是真刀真槍的工作。

　　4.　絕不能忘記——你是在花廣告主的鈔票，不要埋怨廣告創作的艱難。

　　5.　不要打“短打”，你必須努力，每次都要全壘打。

　　6.　時時掌握主動，不要讓廣告主支使才去做，要用出其不意妥協的神技，讓他們驚訝。

　　7.　一旦決定廣告活動的實施，不要徘徊，不要妥協，不要混亂，要單刀直入地進行，徹底地猛乾。

　　8.　不要隨便地攻擊其他地廣告活動，不要打落鳥巢，不要讓船觸礁，不要殺雞取卵。

　　9.　每一個廣告，都是商品印象（brand image）地長期投資，絲毫不允許有冒瀆印象的行為。

　　10. 展開新的廣告活動以前，必須研究商品，調查以前的廣告，研究競爭商品的廣告。

　　11. 說什麼比如何說更重要，訴求內容比訴求技巧更為重要。

　　12. 如果廣告活動不是由偉大的創意構成，那麼它不過是二流品而已。

　　13. 廣告原稿，必須是具體地表現商品的文案規範（copy platform），堂堂地、明確地傳達商品的功用、尋找商品最大功用是廣告作業中最大的使命。

　　1)不要期待消費者會閱讀令人心煩的散文。

　　2)要直截了當地述說要點，不要有迂迴的表現。

　　3)避免“好象”、“例如”的比喻。

　　4)“最高級”的詞句、概括性的說法、重覆的表現，都是不妥當的。因為消費者會打折扣，也會忘記。

　　5)不要敘述商品範圍外的事情，事實即是事實。

　　6)要寫得象私人談話，而且是熱心而容易記憶的，也象宴會對著鄰座的人講話似的。

　　7)不要令人心煩的文句。

　　8)要寫得真實，而且要使這個真實加上魅力的色彩。

　　9)利用名人推薦，名人的推薦比無名人的推薦更具有效果。

　　10)諷刺的筆調不會推銷東西。卓越的撰文家，不會利用這種筆調。

　　11)不要怕寫長的本文。

　　12)照片底下，必須附加說明。　

　　1)平均而論，標題比本文多5倍的閱讀力，如在標題里，未能暢所欲言，就等於浪費了80％的廣告費。

　　2)標題向消費者承諾其所能獲得的利益，這個利益就是商品所具備的基本效果。

　　3)要把最大的消息貫註於標題當中。

　　4)標題里最好包括商品名稱。

　　5)唯有富有魁力的標題，才能引導閱讀副標題及本文。

　　6)從推銷而言，較長的標題比詞不達意的短標題，更有說服力。

　　7)不要寫強迫消費者研讀本文後，才能瞭解整個廣告內容的標題。

　　8)不要寫迷陣式的標題。

　　9)使用適合於商品訴求對象的語調。

　　10)使用情緒上、氣氛上具有衝擊力的語調。如心肝、幸福的、愛、金錢、結婚。家庭、嬰兒等。

　　1）據統計，普通人看一本雜誌時，只閱讀4幅廣告。因此，要引起讀者之註目，越來越困難。所以，為了使人發現優越的插圖，我們必須埋頭苦幹。

　　2）把故事性的訴求（story appeal ），放進插圖中。

　　3）插圖必須表現消費者的利益。

　　4）要引起女性的註目，就要使用嬰孩與女性的插圖。

　　5）要引起男性的註目，就要使用男性的插圖。

　　6）避免歷史性的插圖，舊的東西，並不能替你賣東西。

　　7）與其用繪畫，不如用照片。使用照片的廣告，更能替你賣東西。

　　8）不要弄髒插圖。

　　9）不要去掉或切斷插圖的重要因素。