品牌轉化價值

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品牌轉化價值(Brand Transformation Value)

　　品牌轉化價值是指由於品牌存在而為企業帶來的預期總收益的增值。

　　這種預期總收益包括了必然年限內品牌所據有的行業販賣額增值和品牌個別販賣額增值兩局部。

　　品牌獲得的行業銷售額增值=行業銷售額增值*行業成熟度*該品牌的品牌指數得分/行業品牌指數總分。

　　品牌個體銷售額增值=行業年度銷售額*[該品牌的品牌指數得分-行業品牌指數平均分]/行業品牌指數總分。

　　預期總支益年限。預期總收益年限憑據現實情形與6-20年不等。

　　品牌轉化價值的計算公式：品牌轉化價值=[品牌獲得的行業銷賣額增值+品牌個體銷售額增值]*預期總收益年限。

　　行業銷售額增值是指該行業由於以品牌主導銷售而激發誘導用戶增加的銷售額，簡單來說，就是假如現在整個行業都沒有品牌來進行市場培育、市場開拓和用戶引導，而只是基於產品進行銷售（用戶只是因為有使用需求而購買此產品），在這種情況下，產生的整個行業產品銷售額的差值。由於這兩種情況不可能同時存在（其實也就是非品牌的行業不可能存在），因此計算時必須要取得一個經驗值或者數據模型模擬獲得的接近值。行業銷售額增值造成的原因包括多種，其中最主要的是品牌的強勢推廣將弱需求變為了強需求、由於品牌的影響使得本行業產品替代了相近的產品而獲得了額外的銷量、品牌獲得忠誠用戶而基於情感和收藏而非實際使用的購買。在企業產權交易中，品牌轉化價值是獨立於企業有形資產外的一項資產，品牌轉化價值與企業規模、產量、銷售額並無直接關聯，甚至存在“價值畸形”的情況：品牌轉化價值高於企業有形資產。