品牌转化价值

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品牌转化价值(Brand Transformation Value)

　　品牌转化价值是指由于品牌存在而为企业带来的预期总收益的增值。

　　这种预期总收益包括了必然年限内品牌所据有的行业贩卖额增值和品牌个别贩卖额增值两局部。

　　品牌获得的行业销售额增值=行业销售额增值*行业成熟度*该品牌的品牌指数得分/行业品牌指数总分。

　　品牌个体销售额增值=行业年度销售额*[该品牌的品牌指数得分-行业品牌指数平均分]/行业品牌指数总分。

　　预期总支益年限。预期总收益年限凭据现实情形与6-20年不等。

　　品牌转化价值的计算公式：品牌转化价值=[品牌获得的行业销卖额增值+品牌个体销售额增值]*预期总收益年限。

　　行业销售额增值是指该行业由于以品牌主导销售而激发诱导用户增加的销售额，简单来说，就是假如现在整个行业都没有品牌来进行市场培育、市场开拓和用户引导，而只是基于产品进行销售（用户只是因为有使用需求而购买此产品），在这种情况下，产生的整个行业产品销售额的差值。由于这两种情况不可能同时存在（其实也就是非品牌的行业不可能存在），因此计算时必须要取得一个经验值或者数据模型模拟获得的接近值。行业销售额增值造成的原因包括多种，其中最主要的是品牌的强势推广将弱需求变为了强需求、由于品牌的影响使得本行业产品替代了相近的产品而获得了额外的销量、品牌获得忠诚用户而基于情感和收藏而非实际使用的购买。在企业产权交易中，品牌转化价值是独立于企业有形资产外的一项资产，品牌转化价值与企业规模、产量、销售额并无直接关联，甚至存在“价值畸形”的情况：品牌转化价值高于企业有形资产。