合理化煙幕
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合理化煙幕曾在09年無線電視臺《絕代商嬌》上出現。合理化煙幕是一種很常見的營銷手法。
合理化對於的是顧客，顧客覺得商品價格和質量的合理，而煙幕就是商家對消費者產生的煙幕。簡單解釋，就是商家用一些看似虧本的手段，讓消費者認為划算而去購買，從而盈利。
本來100塊的衣服，商家提升到200塊，然後打出“7折大減價”的口號，然後令商品上架
而消費者一般沒有足夠經驗去衡量該衣服的質量是否和銷售價格成正比，但人普遍對商家的價錢都是處於合理的狀態，而打出七折的口號更是令消費者覺得心動，所以消費者對商品價格的合理化就體現在這裡。而商家本來100塊的衣服能買到140（200塊的七折後）這就是對消費者所產生的“煙幕”了，該煙幕就是用來模糊消費者對商品價格的合理性，所以，這就是合理化煙幕的使用。
案例一：餐廳20塊3個菜，加2塊能得一碟菜，其實20裡面的3個菜裡面已經是“偷工減料”了後面加2塊能得一個菜的成本，而消費者覺得價格便宜，划算，而經營者又贊得多，雙贏的一個做法。
案例二：大爆谷與小爆谷只差2元，但是怎麼想到，賣大爆谷的毛利是比賣小的要高？但是消費者缺感覺得到最大的優惠，這裡蘊含一個道理：固定成本不變，銷售越多，平均成本就越少了，這也是薄利多銷的原理了吧~
案例三：電視劇里的情節，新開車仔麵店，菜色一般用料一般味道一般，憑什麼搶走三十年老字型大小麵店的生意？原因在於合理化煙幕——原來24元才買到的4菜，經過促銷價3菜加2元就可再得1菜，結果湊合人們追求最大優惠的心理，使車仔面客似雲來~！價格低那麼多，同樣是以多銷的手法拉低平均成本從而提高毛利。
評論(共11條)
我想問一下，那麼電視劇里的情節裡面 那一家30年老字型大小，後來也同樣用9折的方法，再減5塊錢， 為什麼吸引不到客戶了？
問得好, 因為劇情需要, 淼淼才去找麥提爽幫忙
問得好, 因為劇情需要, 淼淼才去找麥提爽幫忙
會唔會係因為人總係三心二意,車仔麵有多種選擇,而顧客可以同時食到唔同的食品,滿足佢地多種的需求,30年老字號就做唔到D種野...我唔知講得岩唔岩...都係小小意見
個人認為‘合理化煙幕’的核心是： 在消費者主觀感知合理的前提下，如有同類對比，則需具備客觀比對合理的前提下，利用消費心理部署有利於市場競爭的經營模式，從而達到增加盈利的目的。 ————J.C.
我想問一下，那麼電視劇里的情節裡面 那一家30年老字型大小，後來也同樣用9折的方法，再減5塊錢， 為什麼吸引不到客戶了？
巧妙運用定價的策略。9折減5元實際上是簡單的促銷辦法，顧客僅覺得相對實惠，但並沒有增加消費的欲望。
我想問一下，那麼電視劇里的情節裡面 那一家30年老字型大小，後來也同樣用9折的方法，再減5塊錢， 為什麼吸引不到客戶了？
簡單解釋就是：9折後再減5元，只是優惠，這種做法，商家是被動，消費者是主動.而車仔面檔的家2元有一個菜，是促銷，被動的是消費者，只有消費者滿足了商家的要求後，才能享受優惠。前者重在價錢，後者重在心理.
我想問一下，那麼電視劇里的情節裡面 那一家30年老字型大小，後來也同樣用9折的方法，再減5塊錢， 為什麼吸引不到客戶了？
9折再減5蚊虧了多少？你算過沒有？
我想問一下，那麼電視劇里的情節裡面 那一家30年老字型大小，後來也同樣用9折的方法，再減5塊錢， 為什麼吸引不到客戶了？
如果，麥噹噹，你買一個spicy chicken ,加兩塊，你就可以加多一個小的apple pie ，
再加入，如果肯德基，你買一個 hot box ，扣10%，然後再扣5元，但是，你的東西沒有多到噢，如果你現在要吃 apple pie,你反而又要在出錢買！！當人們拿錢出來的時候，無論如何心裡都會覺得不值得咯！！
如果，麥噹噹，你買一個spicy chicken ,加兩塊，你就可以加多一個小的apple pie ，
再加入，如果肯德基，你買一個 hot box ，扣10%，然後再扣5元，但是，你的東西沒有多到噢，如果你現在要吃 apple pie,你反而又要在出錢買！！當人們拿錢出來的時候，無論如何心裡都會覺得不值得咯！！
原來如此，我又學到東西了。
合理化煙幕是對顧客來說，商家利用一些手段對顧客的選擇和判斷產生煙幕，使顧客覺得商品價格和服務合理。在《絕代商驕》一個餐廳原本是半死不活的，但是在老闆採用麥提爽的一個小小的建議之後，結果生意一下子就變得興旺。原本這個餐廳是按照6塊錢一個菜的來賣的，顧客一般都吃3到4個菜。麥提爽的建議很簡單：3個菜18元，如果在加2元就有4個菜，結果顧客盈門。而且都會毫不猶豫的選擇花20元吃4個菜。其實這一招就叫“合理化煙幕”。而且在我們身邊無處不在。
問得好, 因為劇情需要, 淼淼才去找麥提爽幫忙
因為香港的雲吞面成年人要食三碗才飽，車仔面一碗就飽！
我想問一下，那麼電視劇里的情節裡面 那一家30年老字型大小，後來也同樣用9折的方法，再減5塊錢， 為什麼吸引不到客戶了？