合同執行戰略

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　　合同執行戰略是承包商執行合同的基本方針和履約管理的基礎，這部分策劃主要是中標後，合同管理部門的主要工作。

　　(1)企業必須考慮該工程在企業同期許多工程中的地位、重要性，確定優先等級。對重要的、有重大影響的工程，如對企業信譽有重大影響的創牌子工程，大型、特大型工程，對企業準備發展業務的地區的工程，必須全力保證，在人力、物力、財力上優先考慮。

　　(2)承包商必須以積極合作的態度和熱情圓滿地履行合同。在工程中，特別在遇到重大問題時積極與業主合作，以贏得業主的信賴，贏得信譽。例如在中東，有些合同在簽訂後或在執行中遇到不可抗力(如戰爭、動亂)，按規定可以撕毀合同，但有些承包商理解業主的困難，暫停施工，同時採取措施，保護現場，降低業主損失，待干擾事件結束後，繼續履行合同。這樣不僅保住了合同，取得了利潤，而且贏得了信譽。

　　(3)對明顯導致虧損的工程，特別是企業難以承受的虧損，或業主資信不好，難以繼續合作，有時不惜以撕毀合同來解決問題。有時承包商主動地中止合同，比繼續執行一份合同的損失要小。特別當承包商已跌入“陷阱”中，合同不利，而且風險已經發生時。

　　(4)在工程施工中，由非承包商責任引起承包商費用增加和工期拖延，承包商提出合理的索賠要求，但業主不予解決。承包商在合同執行中可以通過控制進度，通過直接或間接地表達履約熱情和積極性，向業主施加壓力和影響以求得合理的解決。通常工程結束，交付給業主，承包商的索賠主動權就沒有了。