合同执行战略

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目录

什么是合同执行战略[1]

  合同执行战略承包商执行合同的基本方针和履约管理的基础,这部分策划主要是中标后,合同管理部门的主要工作。

合同执行战略的内容[2]

  (1)企业必须考虑该工程在企业同期许多工程中的地位、重要性,确定优先等级。对重要的、有重大影响的工程,如对企业信誉有重大影响的创牌子工程,大型、特大型工程,对企业准备发展业务的地区的工程,必须全力保证,在人力、物力、财力上优先考虑。

  (2)承包商必须以积极合作的态度和热情圆满地履行合同。在工程中,特别在遇到重大问题时积极与业主合作,以赢得业主的信赖,赢得信誉。例如在中东,有些合同在签订后或在执行中遇到不可抗力(如战争、动乱),按规定可以撕毁合同,但有些承包商理解业主的困难,暂停施工,同时采取措施,保护现场,降低业主损失,待干扰事件结束后,继续履行合同。这样不仅保住了合同,取得了利润,而且赢得了信誉。

  (3)对明显导致亏损的工程,特别是企业难以承受的亏损,或业主资信不好,难以继续合作,有时不惜以撕毁合同来解决问题。有时承包商主动地中止合同,比继续执行一份合同的损失要小。特别当承包商已跌入“陷阱”中,合同不利,而且风险已经发生时。

  (4)在工程施工中,由非承包商责任引起承包商费用增加和工期拖延,承包商提出合理的索赔要求,但业主不予解决。承包商在合同执行中可以通过控制进度,通过直接或间接地表达履约热情和积极性,向业主施加压力和影响以求得合理的解决。通常工程结束,交付给业主,承包商的索赔主动权就没有了。

参考文献

  1. 杨甲奇,杨陈慧主编.学习情境1.工程招投标与合同管理入门.工程招标与合同管理实务.北京大学出版社,2011.08.
  2. 董巧婷,刘家兵,沈英明编著.第四章.合同策划.工程招投标与合同管理.中国铁道出版社,2008.08.
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