合同之外的談判
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合同之外的談判是指合同內容以外事項的談判，它是談判的一個重要組成部分，為談判直接創造著條件，影響著合同本身的談判效果，因此要加以重視。
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合同之外的談判主要包括以下幾個部分：
1、談判時間的談判
它是關於談判舉行時間的談判。談判時間可能是一方決定的結果，也可能是雙方協商的結果。談判時間不同，對雙方的影響是不同的，這是因為時間不同，雙方的準備程度不同，外部環境的變化不同，雙方的需求程度不同，進而談判實力也不同。因此，談判者要儘量爭取於己方有利的時間。
2、談判地點的談判
它是關於談判舉行地點的談判。一般來說，主場談判比客場談判更有利。談判到底在哪一方舉行，往往由談判實力強的一方決定，但也是可以通過談判策略爭取的。
3、談判議程的談判
它是關於談判的議題安排的談判。先談什麼、後談什麼，該談什麼、不該談什麼，主要談什麼、次要談什麼等，對談判結果的影響是顯而易見的。談判議程是談判策略的重要組成部分，其確定往往是雙方協商的結果。
4、其他相關事宜的談判
它可以是談判參加人員的確定、談判活動的相關規定、談判場所的佈置等等，往往也是可以通過協商去爭取於己方更有利的條件。
