合同之外的谈判

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什么是合同之外的谈判

  合同之外的谈判是指合同内容以外事项的谈判,它是谈判的一个重要组成部分,为谈判直接创造着条件,影响着合同本身的谈判效果,因此要加以重视。

合同之外的谈判的内容

  合同之外的谈判主要包括以下几个部分:

  1、谈判时间的谈判

  它是关于谈判举行时间的谈判。谈判时间可能是一方决定的结果,也可能是双方协商的结果。谈判时间不同,对双方的影响是不同的,这是因为时间不同,双方的准备程度不同,外部环境的变化不同,双方的需求程度不同,进而谈判实力也不同。因此,谈判者要尽量争取于己方有利的时间。

  2、谈判地点的谈判

  它是关于谈判举行地点的谈判。一般来说,主场谈判客场谈判更有利。谈判到底在哪一方举行,往往由谈判实力强的一方决定,但也是可以通过谈判策略争取的。

  3、谈判议程的谈判

  它是关于谈判的议题安排的谈判。先谈什么、后谈什么,该谈什么、不该谈什么,主要谈什么、次要谈什么等,对谈判结果的影响是显而易见的。谈判议程是谈判策略的重要组成部分,其确定往往是双方协商的结果。

  4、其他相关事宜的谈判

  它可以是谈判参加人员的确定、谈判活动的相关规定、谈判场所的布置等等,往往也是可以通过协商去争取于己方更有利的条件。

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