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取代策略

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取代策略(Substitution Strategy)

目錄

什麼是取代策略[1]

  企業目標市場定位的最終確定,是必須經過對企業自身、競爭對手作出客觀評價和對消費者的需求有了充分分析後的抉擇。從理論上講,企業可選擇的目標市場定位策略主要有三種:填補策略並存策略取代策略

  取代策略,顧名思義就是要將競爭對手趕出原來的位置,自己取而代之。這是一種競爭性最強的目標市場定位策略,如下圖中的G的位置。

  并存策略

  企業這樣定位是準備挑戰現有的競爭者,力圖從他們手中搶奪市場份額。選用這一策略的企業一般是實力都比較雄厚,為擴大自己的市場份額,決心並且有能力和信心擊敗競爭者。也可能是企業所選擇的目標市場區域已經被競爭者占領,而且不存在與之並存的可能,企業只好勇敢地出擊。有時候,小企業也有可能將大企業從某些市場區域中擠走。

取代策略的條件

  除對競爭者的優點和弱處有清晰的瞭解外,採取取代策略的企業還需要具備三個條件:

  1、企業推出的產品質量、功能或其他方面有明顯優於現有產品的特點。

  2、企業能藉助自己強有力的營銷力量使消費者認同這些優越之處。

  3、企業擁有足夠的實力,其資源足以支持這種較量。

參考文獻

  1. 晁鋼令.《市場營銷學》[M].上海財經大學出版社,2008-1第1版
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