取代策略

出自 MBA智库百科(https://wiki.mbalib.com/)

取代策略（Substitution Strategy）

　　企業目標市場定位的最終確定，是必須經過對企業自身、競爭對手作出客觀評價和對消費者的需求有了充分分析後的抉擇。從理論上講，企業可選擇的目標市場定位策略主要有三種：填補策略、並存策略和取代策略。

　　取代策略，顧名思義就是要將競爭對手趕出原來的位置，自己取而代之。這是一種競爭性最強的目標市場定位策略，如下圖中的G的位置。

　　企業這樣定位是準備挑戰現有的競爭者，力圖從他們手中搶奪市場份額。選用這一策略的企業一般是實力都比較雄厚，為擴大自己的市場份額，決心並且有能力和信心擊敗競爭者。也可能是企業所選擇的目標市場區域已經被競爭者占領，而且不存在與之並存的可能，企業只好勇敢地出擊。有時候，小企業也有可能將大企業從某些市場區域中擠走。

　　除對競爭者的優點和弱處有清晰的瞭解外，採取取代策略的企業還需要具備三個條件：

　　1、企業推出的產品在質量、功能或其他方面有明顯優於現有產品的特點。

　　2、企業能藉助自己強有力的營銷力量使消費者認同這些優越之處。

　　3、企業擁有足夠的實力，其資源足以支持這種較量。