取代策略

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取代策略（Substitution Strategy）

　　企业目标市场定位的最终确定，是必须经过对企业自身、竞争对手作出客观评价和对消费者的需求有了充分分析后的抉择。从理论上讲，企业可选择的目标市场定位策略主要有三种：填补策略、并存策略和取代策略。

　　取代策略，顾名思义就是要将竞争对手赶出原来的位置，自己取而代之。这是一种竞争性最强的目标市场定位策略，如下图中的G的位置。

　　企业这样定位是准备挑战现有的竞争者，力图从他们手中抢夺市场份额。选用这一策略的企业一般是实力都比较雄厚，为扩大自己的市场份额，决心并且有能力和信心击败竞争者。也可能是企业所选择的目标市场区域已经被竞争者占领，而且不存在与之并存的可能，企业只好勇敢地出击。有时候，小企业也有可能将大企业从某些市场区域中挤走。

　　除对竞争者的优点和弱处有清晰的了解外，采取取代策略的企业还需要具备三个条件：

　　1、企业推出的产品在质量、功能或其他方面有明显优于现有产品的特点。

　　2、企业能借助自己强有力的营销力量使消费者认同这些优越之处。

　　3、企业拥有足够的实力，其资源足以支持这种较量。