反映法則

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　　反映法則的內涵：外在世界是內在世界的真實反映。人們判斷的標準是用外在的行動來推測內心的想法。反映法則告訴我們：善待別人就是善待自己。

　　反映法則的意思是“你外在世界反映了你的內心世界”。這是瞭解人類行為的基本原則，它幾乎可以解釋你生活中的每一部分。你的外在世界是一面鏡子，反映出每一寸真實的你。它不見得會反映出你最渴望成為的形像，或企圖偽裝出來的樣子，它會立即產地反映出你真正的自我。

　　你對別人與環境的基本態度會透露出你起初的個性。一般人對你的反應是你對他們的態度，別人對待你的方式 可以說是你對自己和他人態度的一種反射。

　　假如你希望別人對你好，對你積極，那人對待你的方式可以說是你對自己和他人態度的一種反射。假如你希望別人對你好，對你積極，那麼你一定要對他們有積極的態度。

　　你的人際關係是真實個性的一種反射。它們會和你的內在心態相互呼應。那些你願意花時間交往的人，反映出你內在真正的自我。當你變成一個更好的人，你周邊的人也會變得更好。經由改變思想的方式，會改變你生活外在環境。

　　你在行業中成功的水準反映出你所接受的訓練、經驗，以及你對身為銷售員的看法。假如你能不斷充實並且不斷練習，直到你真正相信自己能夠把工作做到爐火純青之時，這種態度就會在你所有言行中層現出來，並會反映在成果上。

　　記得愛默生說過：“你一直自認為是怎樣的人，你就會變成那樣的人。” 你最需要的就是去投入我在後面幾面會詳加解釋的心理健康計劃。

　　這些計劃保證你會隨時不忘自己要做怎樣的人、想達成什麼目標。只要你刻意地、有目的地並且有系統地把握你思想的每一部分，就可以完全控制銷售生涯的未來。

　　你將在幾個月內就能夠達成比過去幾年更多的進步。你將會使用一種真正的“成功秘訣”。

　　動物學家和心理學家一起做過一個實驗：他們在一間房子的牆壁上鑲嵌上許多面鏡子，分別放進兩隻性格迥異的猩猩。

　　第一隻猩猩的性格乖巧、性情溫順。當它被實驗人員放到房間後，它立刻看到鏡中有好多高興的“同伴”在用微笑歡迎著自己的到來，它很快融入到這個群體中，和他們打成一片，他們奔跑著、嬉戲著，彼此和睦相處。三天後，當實驗人員將它牽出房間時，它還表現出戀戀不捨的神情，頻繁地回頭張望。

　　第二只猩猩性格暴烈，性情急躁。當它被放進房間後，立刻發現鏡中有很多凶神惡煞的“同類”註視著自己，它被激怒了，於是它與這個“群體”展開了一場激烈的追逐和廝鬥。三天後，這隻性格暴烈的猩猩被實驗人員拖出了房間，因為它已經在氣急敗壞的搏鬥中心力交瘁的死去了。

　　這個實驗告訴人們：準確而客觀地認識自己非常困難。但如果細心觀察，並掌握正確的方法，便能夠從外部世界中獲得最真實的自我寫照。事實上，人際關係是一種真實的個性折射，它們會和你的內在心態相互對應。