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厚利少銷

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什麼是厚利少銷

  厚利少銷,顧名思義就是以較高的價格出售商品,即使銷量減少,但因為利潤的增加,仍能使總利潤提高的方法。

  厚利少銷,是企業在市場的特定環境條件下採用的特殊策略,它能使產品在一次銷售中獲得豐厚利潤。

厚利少銷應必備的條件

  一、企業有較強的實力,能夠在市場競爭中穩坐釣魚台。

  二、企業有充裕的生產資金,足以彌補產銷周期中時間差造成的一定量的經濟負擔。

  三、企業產品必須具備獨有的“專利市場”,而且在產銷周期中的時間差內,不會有競爭對手

  四、掌握市場產品及其銷售量、銷售價的脈衝曲線,伺機而動,見機行事。在最佳時機高價推出產品,一次解決問題。

  “厚利少銷”策略一般情況下不足取。但在條件許可的情況下,企業擁有特殊的產品,可以應用之,從而一舉取勝。

厚利少銷案例

     時下,不少商家都信奉“薄利多銷”的生意經。但美國的“食品大王”吉諾·鮑洛奇卻認為“厚利少銷”比“薄利多銷”更高一籌。他所經營的東方食品就堅持高檔、高價,採取“厚利少銷”的營銷策略,其主產品——中國炒麵一經推出,就標以比一般炒麵高一倍多的價格,並不斷改進其調味、配料、包裝,給人以新鮮感。結果,不出其所料,“厚利少銷”這一招,反而增加了企業的利潤,提高了商品的信譽,使公司在很短的時間內就發展成為一個擁有億元資產的大企業。

  吉諾·鮑洛奇的“厚利少銷”術的高明之處,就在於他深諳部分消費者的購買心理,此“厚利少銷”之招與這部分消費者的購買心理一拍即合。這部分消費者一般都存有“一分價錢一分貨”、“好貨不便宜,便宜無好貨”的逆反心理。退一步說,即使認為其質量信得過,人家也會因其價廉購買後有失自己的身份而不願掏腰包。他正是抓住了消費者的這一“價格心理效應”,贏得市場、贏得顧客。當然,採取“厚利少銷”策略,一要因商品而異,此策略只適用於知名度很高的厚利少銷技高一籌。

  且具有較高附加值的名、優、特產品;二是註意在採取此策略的同時,要不斷提高其產品的質量及其附加值,給人以新鮮感,使其名副其實;三是因所在國的消費水平而異,不可“一刀切”。

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