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厚利少销

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出自 MBA智库百科(https://wiki.mbalib.com/)

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什么是厚利少销

  厚利少销,顾名思义就是以较高的价格出售商品,即使销量减少,但因为利润的增加,仍能使总利润提高的方法。

  厚利少销,是企业在市场的特定环境条件下采用的特殊策略,它能使产品在一次销售中获得丰厚利润。

厚利少销应必备的条件

  一、企业有较强的实力,能够在市场竞争中稳坐钓鱼台。

  二、企业有充裕的生产资金,足以弥补产销周期中时间差造成的一定量的经济负担。

  三、企业产品必须具备独有的“专利市场”,而且在产销周期中的时间差内,不会有竞争对手

  四、掌握市场产品及其销售量、销售价的脉冲曲线,伺机而动,见机行事。在最佳时机高价推出产品,一次解决问题。

  “厚利少销”策略一般情况下不足取。但在条件许可的情况下,企业拥有特殊的产品,可以应用之,从而一举取胜。

厚利少销案例

     时下,不少商家都信奉“薄利多销”的生意经。但美国的“食品大王”吉诺·鲍洛奇却认为“厚利少销”比“薄利多销”更高一筹。他所经营的东方食品就坚持高档、高价,采取“厚利少销”的营销策略,其主产品——中国炒面一经推出,就标以比一般炒面高一倍多的价格,并不断改进其调味、配料、包装,给人以新鲜感。结果,不出其所料,“厚利少销”这一招,反而增加了企业的利润,提高了商品的信誉,使公司在很短的时间内就发展成为一个拥有亿元资产的大企业。

  吉诺·鲍洛奇的“厚利少销”术的高明之处,就在于他深谙部分消费者的购买心理,此“厚利少销”之招与这部分消费者的购买心理一拍即合。这部分消费者一般都存有“一分价钱一分货”、“好货不便宜,便宜无好货”的逆反心理。退一步说,即使认为其质量信得过,人家也会因其价廉购买后有失自己的身份而不愿掏腰包。他正是抓住了消费者的这一“价格心理效应”,赢得市场、赢得顾客。当然,采取“厚利少销”策略,一要因商品而异,此策略只适用于知名度很高的厚利少销技高一筹。

  且具有较高附加值的名、优、特产品;二是注意在采取此策略的同时,要不断提高其产品的质量及其附加值,给人以新鲜感,使其名副其实;三是因所在国的消费水平而异,不可“一刀切”。

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