廠商指導價
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廠商指導價是指某商品面對消費者的售出價格，由於增值稅及消費稅及關稅的利用，某些銷售商將價外稅改為價內稅，虛增利潤，導致商品價格不正常偏高，廠商為遏制此類現象，在考慮各方面原因之後給出一個出售的參考價格。
在汽車市場上，廠商指導價是廠商公佈的此車廠商方面的公認官方售價，不是各地經銷商處的最終零售價格。廠家指導價原本是為避免經銷商之間互相壓價競爭，降低服務水平而制定的。雖然名義上叫“指導”，實際具有近乎“全國統一零售價”的意義。
一、增強定價的科學性。
學會駕馭市場規律，避免價格的大起大落，既影響企業形象、影響品牌價值，又對消費者不負責任。自以為定高價可以抬高品牌價值的想法，其實幼稚可笑。順應市場，就是科學。尊重市場，就是尊重科學。因為市場規律也是學問，是大學問，是科學。
二、增強定價的合理性。
不可過於隨機，不必心存僥幸。實實在在定價。如果定價實在，低於人們的心理預期，即使加價銷售，人們也可以接受；不接受的可以等待，取消加價再買。豈不皆大歡喜?
三、既定價格隨行就市。
經銷商可以隨機優惠，汽車廠家當降則降，當機立斷，果斷宣佈官方降價，及時擠壓價格空間，保持企業定價的權威性和公正性，這與企業形象和產品品牌價值形象息息相關；當降不降，人心惶惶，價格失常，銷售不暢。避免一款車、百種價這種亂相的出現。
四、彈性管理和規範價格。
對市場一些新老車型的促銷或者活動策略拉動銷售的，廠家和經銷商應該互相商量，因地制宜地規定在一定範圍內和一段時間段內，進行理性地調整價格。並及時地在廠家官網和經銷商海報上公示。
廠家指導價，一直都是汽車廠家維護市場穩定和消費者利益的重要手段。為了保證價格的穩定，廠家一般會要求經銷商繳納一定的保證金，一旦發現經銷商有違規操作，例如加價或者低價銷售，就予以重罰。既然廠家有如此嚴密的防護措施，為何汽車經銷商還屢屢敢於違規操作，讓廠家指導價形同虛設?
雖然廠家的做法對維持價格穩定有一定意義，但在更多時候還是難以維持指導價的尊嚴。可以說，廠家指導價在車市無情的市場競爭衝擊下，顯得蒼白無力。現在廠家為了提升市場占有率，在一個城市開設3家、4家，甚至6家以上的4S店，競爭激烈導致蛋糕變小了，價格不動幾乎是不可能的事情。其實，合理穩定的指導價格是必要的，誰也不希望車價像大白菜那樣，一個地方一個價。廠家每月的任務非常重，而車商之間的競爭又非常激烈，經銷商不在價格上做些“手腳”很難維持生存。
