出站營銷

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　　出站營銷面向所有消費者，主要為宣傳產品、擴大企業知名度，經常在直郵文件、雜誌廣告、廣告牌、電視等中投放廣告。對於消費者來說，往往處於被動接受的狀態。你需要足夠的創意，才能讓你的廣告在消費者看到的數百萬其他廣告中脫穎而出，廣告效果很難評估。

　　出站營銷的核心思想是通過向儘可能多的人發出廣告，來達到銷售的目的，出站營銷認為看到廣告的人越多，能成單的概率就越高。我們接觸最多的出站營銷方式即為廣告，以及各種活動、廣告牌、推銷電話、報紙廣告和電臺廣播。在互聯網上，常見的出站營銷方法包括付費廣告和垃圾郵件。

　　不過，潛在客戶會經常屏蔽掉廣告，他們甚至不知道是在宣傳什麼產品。例如你在網上看視頻，突然插播一條廣告，你可能也不會耐心看完這條廣告，會選擇做其他事情打發掉這段廣告的時間，再繼續看視頻。

　　一個出站營銷的轉化往往需要更長的時間：

　　例如，一位潛在客戶在高速公路上開車，看到該地區一家傢具店的廣告牌。他們可能會短暫地認為他們真的應該換一張新沙發，但他們馬上就忘了。幾周後，當他們觀看當地新聞時，他們看到了同一家傢具店的廣告。這時，他們可能又想買一張沙發，但馬上又忘了。三個月後，他們收到了一張傢具店的折扣券。碰巧，這幾天剛發放了一筆獎金。於是，他們最終決定繼續買那張新沙發。

　　雖然最開始，他們是真的不需要買一張沙發，但廣告在他們的日常生活中不斷出現，所以他們最終將獎金花到了不是最重要的需求上。

　　優點：

　　快速提高品牌知名度：能幫助您接觸到以前從未聽說過您的產品或服務的人。

　　效果立竿見影：對您的產品和服務感興趣的人可能在看到您的廣告後馬上購產品。

　　信任度較高：從眾心理會讓人信任大家都聽說過的品牌。

　　缺點：

　　效率低：出站營銷很難吸引所有人的註意力，因此需要擴大受眾面。

　　高跳出率：消費者很容易調跳出。許多人在廣告期間將電視靜音，或直接刪除廣告郵件。

　　效果量化難度大：衡量廣告牌等一些出站營銷效果比較難。

　　成本高：參加貿易展覽會、支付橫幅廣告和購買廣告牌並不便宜。