出站营销

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　　出站营销面向所有消费者，主要为宣传产品、扩大企业知名度，经常在直邮文件、杂志广告、广告牌、电视等中投放广告。对于消费者来说，往往处于被动接受的状态。你需要足够的创意，才能让你的广告在消费者看到的数百万其他广告中脱颖而出，广告效果很难评估。

　　出站营销的核心思想是通过向尽可能多的人发出广告，来达到销售的目的，出站营销认为看到广告的人越多，能成单的概率就越高。我们接触最多的出站营销方式即为广告，以及各种活动、广告牌、推销电话、报纸广告和电台广播。在互联网上，常见的出站营销方法包括付费广告和垃圾邮件。

　　不过，潜在客户会经常屏蔽掉广告，他们甚至不知道是在宣传什么产品。例如你在网上看视频，突然插播一条广告，你可能也不会耐心看完这条广告，会选择做其他事情打发掉这段广告的时间，再继续看视频。

　　一个出站营销的转化往往需要更长的时间：

　　例如，一位潜在客户在高速公路上开车，看到该地区一家家具店的广告牌。他们可能会短暂地认为他们真的应该换一张新沙发，但他们马上就忘了。几周后，当他们观看当地新闻时，他们看到了同一家家具店的广告。这时，他们可能又想买一张沙发，但马上又忘了。三个月后，他们收到了一张家具店的折扣券。碰巧，这几天刚发放了一笔奖金。于是，他们最终决定继续买那张新沙发。

　　虽然最开始，他们是真的不需要买一张沙发，但广告在他们的日常生活中不断出现，所以他们最终将奖金花到了不是最重要的需求上。

　　优点：

　　快速提高品牌知名度：能帮助您接触到以前从未听说过您的产品或服务的人。

　　效果立竿见影：对您的产品和服务感兴趣的人可能在看到您的广告后马上购产品。

　　信任度较高：从众心理会让人信任大家都听说过的品牌。

　　缺点：

　　效率低：出站营销很难吸引所有人的注意力，因此需要扩大受众面。

　　高跳出率：消费者很容易调跳出。许多人在广告期间将电视静音，或直接删除广告邮件。

　　效果量化难度大：衡量广告牌等一些出站营销效果比较难。

　　成本高：参加贸易展览会、支付横幅广告和购买广告牌并不便宜。