催眠式銷售
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催眠式銷售是通過暗示與引導，與客戶建立親和感與信賴感，讓客戶進入一種開放的、高度接受銷售建議、樂於合作的狀態。在這種狀態下，客戶將更加樂於接受你將帶給他們的好處，以及會給他們帶來的感覺、併在最後推動購買。[1]
催眠式銷售是讓我們越過錶面可見的物質，直接與客戶的潛意識溝通，充分利用人們的感覺，使顧客產生主動購買的欲望，從而順利地宣傳，銷售你產品的方法。
催眠式銷的基本技巧[2]
- 1、創造感覺法
我們在之前說過，銷售銷的是好處，售的是感覺，在你的產品與服務中創造出對客戶有吸引力的感覺，是引導客戶進入催眠狀態，並樂意購買的良法。所以，仔細研究你的產品或服務，把他能給顧客帶來的感覺用圖像、聲音、味道、感受等方面描述出來，讓客戶能夠形象地想象到他們擁有了這個產品之後會有的好處，比如他們能聽到什麼（別人的贊揚等等)、他們能看到什麼（流線形的車身、夏日最流行的色彩、夢一般美麗的容顏等等）、他們能感受到什麼(吹彈得破的肌膚、倍顯尊重的享受、一流人士的感受等等）、他們可以聞到什麼或嘗到什麼(“家的咖啡，給你帶來家的味道”等等)。
- 2、吸引註意法
我們有時會有這樣的體驗，就是說話時突然走神了，對方說什麼你都沒有留意到。這時，我們就可以說你是進入了一種走神的狀態。在這種狀態里，你會忽略周圍各種各樣的事情、而沉湎於自己的世界里。
在銷售中，我們不可能期望自己的產品是十全十美的，不同的人總有不同的看法，客戶總會發現一些他認為不太完善的地方——雖然有時在你看來那隻是無關緊要的小問題，比如說某個產品的包裝不好看。如果你故意忽略他抗拒的地方，那麼他的杭拒就會一直停留在那裡。那麼，還不如坦誠地談到這一點，併在談論中把話題一步步轉向你產品的優點。
- 3、展示未來法
展示未來法是引導客戶去預先體驗一下，未來的日子里會發生什麼事情，如果那時擁有你的產品或服務，會有什麼美妙的體驗與收穫。
- 4、回憶往事法
當人們開始回憶往事時很容易進入一種入神的狀態，這時他們感情比較衝動，也易被影響。成功的銷售人員、政治家與宗教領袖都擅長引導人們回憶往事，同時把自己的一些想法揉合到這些回憶中。
- 5、強化印象法
有時，我們想要突出強調自己產品中的某些優勢，就可以運用到強化印象法。
強化印象法的首要方法是告訴客戶，他們將把什麼記住。我們一般是把創造感覺法與強化印象法—起運用的，這樣能讓語言產生—種無形的推動力與感染力。
