產銷分析報告

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　　產銷分析報告是對產品的生產和銷售情況進行研究的一種文體。產銷分析報告必須以市場為基礎，應根據市場的變化結合企業的實際情況對企業的產銷進行客觀分析。

　　產銷分析是對產(商)品從投產到銷售整個流通的過程的分析，是根據生產計劃、會計核算、統計資料提供的數據以及調查研究所掌握的情況，對生產企業或者商業企業的生產活動或購銷活動進行實事求是的分析，以達到產銷之間、供需之間的平衡，進而提高生產管理或經營管理水平，增進企業經濟效益的目的。將產銷分析的成果形之於字，使之條理化、系統化、理論化，就是產銷分析報告，具體地說，所謂產銷分析報告，指的是研究並反映工業生產和商業銷售之間的關係，分析市場需求和供應形勢的一種書面報告。

　　產銷分析報告具體有以下主要作用：

　　1．生產計劃編製的依據

　　由於我國目前實行的是社會主義市場經濟，因此所有企業的經濟活動，都應該圍繞著市場這個“綱”來開展，由於產銷情況分析指明瞭市場的暢銷品種、平銷品種和滯銷品種，因而就為企業生產計劃的編製提供了市場依據，從而避免了不問不聞市場、盲目生產所帶來的損失和浪費。

　　2．為生產和銷售搭起了一座橋梁

　　企業的生產系統是自我封閉型的系統，而銷售系統是與外界密切聯繫的開放系統，它們都必須服從於市場的安排，否則脫離市場的生產或者銷售，必將給企業帶來不可估量的損失，而這兩個系統的銜接決定於產銷分析。

　　3．以產銷分析為基礎，做好企業內部的生產平衡工作。

　　4．以生產分析為依據，進行產銷銜接二作，避免企業內部各部門的各自為政、互不通氣。

　　通常來說，產銷分析報告主要包括以下三個部分：

　　1．標題。標題要能夠突出中心，抓住關鍵。

　　2．正文。正文通常由基本情況和產銷分析兩部分組成。產銷分析是整個報告的重點，要結合市場發展變化情況從銷售信息中分析產銷中客觀存在的問題。

　　3．結尾。結尾部分要提出正確的建議和意見，並註意署名和日期。

　　1．要有明確的針對性

　　撰寫產銷分析報告，一定要以市場為導向，有明確的針對性，即到底要解決什麼問題。是解決產品適銷對路的問題，還是開發新產品，擴大市場占有率的問題；是解決商品購銷渠道的問題，還是解決商品實體使用價值的轉移等。報告的針對性越強，對生產企業、商業企業及主管，特別是對T商管理部門的實際參考和指導價值就越大。

　　2．在分析上下工夫

　　產銷分析報告和市場調杏分析報告都是面向市場，如果沒有客觀、中肯、科學的分析，產銷分析報告也就名不副實。

　　3．語言簡明準確

　　產銷分析報告以敘述、說明為主要表達方式，語言以平實為基礎，要求簡潔、明確、貼切，如實反映商品生產、銷售的基本情況和產銷走勢，不得作不必要的描寫和主觀感情的抒發，以免導致失真和走樣。

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　XX公司產銷分析報告

　　XX市城市社會經濟調查隊：

　　受國際環境及市場變化的影響，XXXX年，我市肥皂、洗衣粉的價格均比較高，肥皂消費濃縮，洗衣粉銷售看好。XXXX年我市百貨公司供銷肥皂5000箱，較前年較少400箱，
減少8％，洗衣粉銷售1200噸，較前年增長15％。肥皂市場除本地產XX牌肥皂外，其他均是雜牌，質量低劣，價格高。而洗衣粉市場則商品豐富，除當地產xx牌以外，
還有xx、xXX、XXX、XXX、XXx均系名優產品，洗滌性好，去污性強，受到廣大消費者的歡迎。

　　肥皂市場不景氣和洗衣粉市場相對理想的主要原因有：

　　1．洗衣機家庭擁有量迅速上升，洗衣粉需求增加，[[肥皂]]由於用途的缺陷，銷量受到很大影響。

　　據我市500戶居民家庭調查得知，XXXX年我市每百戶居民擁有洗衣機90台，洗衣機的擁有量上升，洗衣粉需求量上升。肥皂鹼性大，不適合洗滌高檔衣物，而隨著人民
生活水平的逐步提高，人們的服飾也逐漸向高檔化發展，必然影響肥皂的銷售。另外，多用途的液體洗滌劑和專用洗滌衛生用品不斷增加，使肥皂的銷售也受到了很大的影響。
據對我市500產居民的調查得知，XXXX年我市居民對肥皂的消費量下降了34％。

　　2．價格因素對肥皂、洗衣粉影響很大

　　近兩年來，洗衣粉和肥皂價格不斷上漲。XX牌洗衣粉由原來的每公斤3元上漲到現在的每公斤4元，肥皂也由原來的每條不到1元，現在超過了1元，上升幅度很大。肥皂、
洗衣粉的價格上漲在很大程度上影響了市場銷售。

　　3．生產資金緊張，原材料價格放開使生產受影響。

　　市場疲軟波及大部分商品，造成國營企業經濟利潤下降，結算資金受債務困擾持續上升，經營資金十分緊張，無法在洗衣粉、肥皂商品上投人大量資金，只能勉強維持經營。

　　4．生產洗衣粉和肥皂需要的原料不能保證，並且原料價格上漲過快，因而生產受到很大的影響。