产销分析报告

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　　产销分析报告是对产品的生产和销售情况进行研究的一种文体。产销分析报告必须以市场为基础，应根据市场的变化结合企业的实际情况对企业的产销进行客观分析。

　　产销分析是对产(商)品从投产到销售整个流通的过程的分析，是根据生产计划、会计核算、统计资料提供的数据以及调查研究所掌握的情况，对生产企业或者商业企业的生产活动或购销活动进行实事求是的分析，以达到产销之间、供需之间的平衡，进而提高生产管理或经营管理水平，增进企业经济效益的目的。将产销分析的成果形之于字，使之条理化、系统化、理论化，就是产销分析报告，具体地说，所谓产销分析报告，指的是研究并反映工业生产和商业销售之间的关系，分析市场需求和供应形势的一种书面报告。

　　产销分析报告具体有以下主要作用：

　　1．生产计划编制的依据

　　由于我国目前实行的是社会主义市场经济，因此所有企业的经济活动，都应该围绕着市场这个“纲”来开展，由于产销情况分析指明了市场的畅销品种、平销品种和滞销品种，因而就为企业生产计划的编制提供了市场依据，从而避免了不问不闻市场、盲目生产所带来的损失和浪费。

　　2．为生产和销售搭起了一座桥梁

　　企业的生产系统是自我封闭型的系统，而销售系统是与外界密切联系的开放系统，它们都必须服从于市场的安排，否则脱离市场的生产或者销售，必将给企业带来不可估量的损失，而这两个系统的衔接决定于产销分析。

　　3．以产销分析为基础，做好企业内部的生产平衡工作。

　　4．以生产分析为依据，进行产销衔接二作，避免企业内部各部门的各自为政、互不通气。

　　通常来说，产销分析报告主要包括以下三个部分：

　　1．标题。标题要能够突出中心，抓住关键。

　　2．正文。正文通常由基本情况和产销分析两部分组成。产销分析是整个报告的重点，要结合市场发展变化情况从销售信息中分析产销中客观存在的问题。

　　3．结尾。结尾部分要提出正确的建议和意见，并注意署名和日期。

　　1．要有明确的针对性

　　撰写产销分析报告，一定要以市场为导向，有明确的针对性，即到底要解决什么问题。是解决产品适销对路的问题，还是开发新产品，扩大市场占有率的问题；是解决商品购销渠道的问题，还是解决商品实体使用价值的转移等。报告的针对性越强，对生产企业、商业企业及主管，特别是对T商管理部门的实际参考和指导价值就越大。

　　2．在分析上下工夫

　　产销分析报告和市场调杏分析报告都是面向市场，如果没有客观、中肯、科学的分析，产销分析报告也就名不副实。

　　3．语言简明准确

　　产销分析报告以叙述、说明为主要表达方式，语言以平实为基础，要求简洁、明确、贴切，如实反映商品生产、销售的基本情况和产销走势，不得作不必要的描写和主观感情的抒发，以免导致失真和走样。

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　XX公司产销分析报告

　　XX市城市社会经济调查队：

　　受国际环境及市场变化的影响，XXXX年，我市肥皂、洗衣粉的价格均比较高，肥皂消费浓缩，洗衣粉销售看好。XXXX年我市百货公司供销肥皂5000箱，较前年较少400箱，
减少8％，洗衣粉销售1200吨，较前年增长15％。肥皂市场除本地产XX牌肥皂外，其他均是杂牌，质量低劣，价格高。而洗衣粉市场则商品丰富，除当地产xx牌以外，
还有xx、xXX、XXX、XXX、XXx均系名优产品，洗涤性好，去污性强，受到广大消费者的欢迎。

　　肥皂市场不景气和洗衣粉市场相对理想的主要原因有：

　　1．洗衣机家庭拥有量迅速上升，洗衣粉需求增加，[[肥皂]]由于用途的缺陷，销量受到很大影响。

　　据我市500户居民家庭调查得知，XXXX年我市每百户居民拥有洗衣机90台，洗衣机的拥有量上升，洗衣粉需求量上升。肥皂碱性大，不适合洗涤高档衣物，而随着人民
生活水平的逐步提高，人们的服饰也逐渐向高档化发展，必然影响肥皂的销售。另外，多用途的液体洗涤剂和专用洗涤卫生用品不断增加，使肥皂的销售也受到了很大的影响。
据对我市500产居民的调查得知，XXXX年我市居民对肥皂的消费量下降了34％。

　　2．价格因素对肥皂、洗衣粉影响很大

　　近两年来，洗衣粉和肥皂价格不断上涨。XX牌洗衣粉由原来的每公斤3元上涨到现在的每公斤4元，肥皂也由原来的每条不到1元，现在超过了1元，上升幅度很大。肥皂、
洗衣粉的价格上涨在很大程度上影响了市场销售。

　　3．生产资金紧张，原材料价格放开使生产受影响。

　　市场疲软波及大部分商品，造成国营企业经济利润下降，结算资金受债务困扰持续上升，经营资金十分紧张，无法在洗衣粉、肥皂商品上投人大量资金，只能勉强维持经营。

　　4．生产洗衣粉和肥皂需要的原料不能保证，并且原料价格上涨过快，因而生产受到很大的影响。