產品銷售調查

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什麼是產品銷售調查

　　產品銷售調查是對產品的銷路、產品的價值能否實現的調查，這對企業是至關重要的。企業經營，只有把產品順利地銷售出去，商品的價值才能得以實現，才能獲取一定的盈利，才能有足夠的資金重新購置生產資料進行再生產。

　　對產品銷售調查的內容有以下四點：

　　1、企業所生產的各種產品，在一定的銷售區域內是獨家產品還是多家產品？用戶對本企業產品是否滿意？若不滿意，其原因是什麼？本企業的產品在市場上是暢銷還是滯銷？原因是什麼？

　　2、企業的各種產品處於產品生命周期的哪一個階段。即哪些產品的銷售處於成長髮展期？有哪些產品處於成熟的旺銷時期？有哪些產品在市場上已處於飽和狀態？有哪些產品的銷售已處於衰退期？

　　3、企業各種產品的價格在市場上有無競爭能力？用戶對價格有何反映？市場價格的現狀對哪些產品有利？對哪些產品不利？產品的價格波動幅度有多大？其發展趨勢如何？

　　4、企業的銷售力量是否適應需要？現有的銷售渠道是否合理？如何擴大銷售渠道，減少中間環節？如何正確地選擇廣告媒介？廣告效果如何?銷售產品的市場營銷組合策略是否妥當？效果如何？

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