产品销售调查

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什么是产品销售调查

　　产品销售调查是对产品的销路、产品的价值能否实现的调查，这对企业是至关重要的。企业经营，只有把产品顺利地销售出去，商品的价值才能得以实现，才能获取一定的盈利，才能有足够的资金重新购置生产资料进行再生产。

　　对产品销售调查的内容有以下四点：

　　1、企业所生产的各种产品，在一定的销售区域内是独家产品还是多家产品？用户对本企业产品是否满意？若不满意，其原因是什么？本企业的产品在市场上是畅销还是滞销？原因是什么？

　　2、企业的各种产品处于产品生命周期的哪一个阶段。即哪些产品的销售处于成长发展期？有哪些产品处于成熟的旺销时期？有哪些产品在市场上已处于饱和状态？有哪些产品的销售已处于衰退期？

　　3、企业各种产品的价格在市场上有无竞争能力？用户对价格有何反映？市场价格的现状对哪些产品有利？对哪些产品不利？产品的价格波动幅度有多大？其发展趋势如何？

　　4、企业的销售力量是否适应需要？现有的销售渠道是否合理？如何扩大销售渠道，减少中间环节？如何正确地选择广告媒介？广告效果如何?销售产品的市场营销组合策略是否妥当？效果如何？

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