績效獎
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績效獎（pay for performance）
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一個企業的成就可能有很多種，達成業績目標也許並不是企業經營的惟一成果。但是，由於企業本身只有依賴利潤才能存在，所以企業經營者當然要特別追求業績方面的成就。為了達成業績目標，許多企業部非常普遍地給予員工績效獎勵。
績效獎是指由於員工達到某一績效，企業為了激勵員工這種行為而支付的獎金。當然，績效獎也包括貨幣性質和非貨幣化的獎勵。每個人心目中所嚮往的東西都不一樣，所以，績效獎的實施方案也千變萬化。
在制定績效獎時要註意以下事項：
1、績效標準要明確，要合理。
2、達到某一績效標準後的獎金要一致、即任何人達到這一績效標準後均應該獲得相同的獎金。
3、以遞增方法設立獎金、鼓勵員工不斷提高績效。例如，完成績效120%，績效獎金為多餘部分（即20%）的1%，完成績效150%，績效獎金為多餘部分（即50%）的2％。
1、惠普公司
惠普公司的營業代表成績卓著者，或在他完成一項重要銷售任務時，行銷部的人會帶著“開心果”去他家恭喜他。
2、IBM公司
IBM用獎牌鼓勵業務代表推銷新產品。舉一個例子來說，當IRM要找經銷商，來展示並銷售他們的“OS/2操作系統”軟體時，一位業務員只要能替公司帶來15家有興趣的經銷商，就可以得到一塊銅牌，而帶來更多業務的營銷代表，則可以拿到銀牌乃至金牌。
3、銳利軟體公司
生產電子游戲機的“銳利軟體”有九名業務代表，他們的業績每個月都要排名次。在規定的佣金之外，第一名可以得到500元獎金，而且業務部最好的辦公室也會歸他使用。
4、奧科通信企業
通信系統製造商奧科通信企業（Octocom Systems）的業務代表，如果達到一個月的預定業績，就可以得到一人份的全套餐盤。我們知道，餐盤的搜集通常要到四人份或八人份才算完整。在關鍵性的銷售月份里、他們才發一種花色的四人份或八人份餐盤。
5、施樂公司
施樂公司曾有一個叫做“快速跑道”的促銷計劃。其背景的佈置是以一輛跑車為主題，這個計劃的獎勵對象，不僅僅是業務代表，還包括給予了技術性協助的人員和他們的經理。
獎勵的方法是記點數。積累點數可以換商品，也可以換現金。金額由10元到1萬元不等。另外，公司還送出電池傳動的法拉利模型車和火星塞。送火星塞的意思是取其“點燃創意的火花”之意。
6、“完美語言” 電腦軟體公司
在一個聖誕社交會上，電腦軟體公司“完美語言”的總裁艾稀頓公開說：“如果明年我們的營業額達到今年的兩倍，我就送全體600名員工和他們的配偶到夏威夷度假一星期。”
第二年，公司的營業額果真達到前一年的兩倍。艾稀頓不負眾望，說到做到。他將600名員工分成10名一組，利用他們自己的年假帶者他們的配偶到夏咸夷度假一星期。
這個獎勵一共花了8個月才進行完畢，所有的賬單都由公司支付。
