專營性分佈策略

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什麼是專營性分佈策略

  專營性分佈策略是指生產者只選擇某一經銷其產品,通常由生產者和經銷商雙方簽訂合同,規定這家經銷商不能再代銷其他競爭性商品。特殊品尤其是名牌產品的製造商多採用這種策略。

專營性策略的優缺點

  專營性策略的優點是:

  ①銷售成本低。 在廣告和其他方面能夠得到零售商店的配合, 同時能夠簡化銷售、運輸、結算手續, 最大程度地降低銷售費用

  ②合作關係穩定。專營性策略對雙方都具有較強的約束力,同時雙方的經濟利益比較一致,能更好地相互支持與合作,使合作關係比較穩定。

  專營性策略的缺點是:

  ①市場覆蓋面窄。專營性策略要求經銷商在一個市場只能選擇一個合作伙伴,是一種排他性的銷售方式。經銷商的銷售量受到合作伙伴經營能力的嚴格限制,不利於擴大產品的銷售範圍;

  ②風險大。採用專營性策略的經銷商完全依賴其合作伙伴在客源市場上進行產品銷售。如果後者經營失誤,前者就可能蒙受一定的經濟損失。

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