“撒網開花”拓展戰略

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　　“撒網開花”戰略是企業在拓展其目標市場時，採用到處撒網，遍地開花，向各個市場同時發動進攻，對各個市場同時占領的方式。

　　撒網戰略具有極大的市場拓展威力，可以在非常短的時間內達到同時占領各個市場的目標。但是，這種戰略成功的條件卻極為苛刻：

　　1．需要企業具有充足的營銷資源

　　在許許多多市場同時開展營銷，各個市場都要建立自己的銷售渠道。常常伴以廣告“地毯式轟炸”，所以，需要的資金顯然非一般企業所能承受：另一方面，每個市場都必須派出精幹的營銷策劃、銷售管理人員和業務代表，因此，企業必須要有一支龐大並且經驗豐富的營銷團隊。

　　2．需要企業具有大量的開發費用

　　因為，每個市場的需求各異，自然需要各種不同的產品。同時拓展的市場越多，則可能需要的新產品越多。所以，企業新產品開發費用的大量支出成為不可避免。

　　3．需要企業具有強大的調控能力

　　企業同時在多個市場發動進攻，無論是自己開山修渠還是借雞生蛋，都可能遇到許多意想不到的情況和難以控制的市場混亂，所以，如果沒有極強的協調控制能力，則企業難以應付同時發生的各種意外情況。

　　如原來的巨人集團在1995年對全國保健品市場的進攻就是採取的“全面開花”的戰略。1995年5月18日，巨人在全國百家主要報刊媒體上集束轟炸，一次性推出減肥、健腦、強腎、醒目、開胃等12個新品種，產品同時鋪上全國50萬家商場的櫃臺．發動的營銷人員達到10萬人。

　　“遍地開花”式的市場拓展就像“閃電戰”，意在迅速占領，廣種薄收。但是，這種目標市場拓展戰略目前成功的可能遠遠低於失敗的概率，成功者寥寥，卻失敗者多多，可見這種戰略並不適應於一般企業或目前實力和經驗尚不豐富的企業。“巨人”的倒下，“三株”的枯萎大概也有一份它的“功勞”吧。