钟睒睒

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钟睒睒——农夫山泉创始人

　　钟睒睒先生出生于1954年。于1996年9月创立农夫山泉，现任农夫山泉公司董事长、执行董事及总经理，主要负责公司整体发展战略，业务计划、重大经营决策并直接管理品牌、销售和人力资源工作。在本公司成立前，钟睒睒先生于1993年3月创办养生堂。钟睒睒先生于食品及软饮料行业拥有近30年的丰富经验。

　　2021年1月13日晚间，万泰生物公告称，钟睒睒因个人原因辞去公司董事、董事长职务，同时辞去公司董事会战略委员会召集人、董事会提名委员会召集人职务，钟睒睒辞职后将不再担任公司任何职务，其辞职自辞职报告送达公司董事会之日起生效。受上述消息影响，1月14日，万泰生物市值蒸发120亿元，农夫山泉盘中也一度跌逾5%。^[1]

　　钟睒睒的出生

　　1954年，钟睒睒出生于浙江的一个知识分子家庭。正在上小学时，由于特殊原因他的父母从省城杭州回到诸暨，他也因此被迫辍学。

　　辍学之后，是一段灰暗的人生经历，钟睒睒辗转于嘉兴、绍兴等地，做过泥瓦匠，也当过木工，吃尽了苦头。

　　1977年，高考恢复后，虽然连最基础的知识都不懂，钟睒睒依然参加高考，连续考了两年，最终还是以20多分的差距名落孙山。幸运的是，几经辗转后，钟睒睒去了《浙江日报》当上了记者。

　　5年的记者生涯，钟睒睒采访过很多企业家，不仅开拓了眼界，也积累了许多资源，之后的创业伙伴大多是在那段时间认识。

　　创业历程

　　1988年，随着海南经济特区的成立，出现了一波海南“淘金热”。于是，钟睒睒辞掉了记者工作，随着浪潮奔赴海南开启自己的商业历程。

　　最初，钟睒睒准备创办一家私营报纸，但在当时报纸刊号是私人无法涉足的禁区。因此，种蘑菇成为钟睒睒在海南最早的创业项目，但很快这个项目败光了钟睒睒所有的积蓄。

　　种蘑菇失败后，钟睒睒还尝试过一些其它生意，摆摊、卖窗帘等。至今仍有人称他是在海南靠卖窗帘起家。

　　上世纪90年代是中国保健品的黄金时代，低门槛、高利润的保健品市场百舸争流。通过观察，他发现海南流行喝龟鳖煲制的养生汤，商业嗅觉灵敏的他在1993年，创办海南养生堂药业有限公司(以下简称“养生堂”)并研制出了“养生堂鱼鳖丸”，正式进入保健品行业。

　　短短一年内，“养生堂龟鳖丸”一炮而红，钟睒睒收获了人生真正意义上的第一桶金，养生堂也凭借“养生堂龟鳖丸”在众多保健品品牌中占据一席之地。

　　究其原因，一方面是钟睒睒对市场的精准把握，另一方面是产品比同行强，最重要的是，钟睒睒懂营销。

　　1996年，钟睒睒创办农夫山泉，紧接着推出“农夫果园”系列混合果汁饮料，并获得良好的市场反馈。

　　之后相继推出“尖叫”系列功能饮料、“水溶C100”柠檬汁饮料、“维他命水”、“东方树叶”无糖茶饮、“打奶茶”系列，农夫山泉在水行业里掀起一轮又一轮的新潮流。

　　农夫山泉凭借创意的包装设计和独特的口感，以及全新的饮品概念，一举打败康师傅、华润怡宝成为唯一能与娃哈哈抗衡的劲敌。

　　2001年，钟睒睒持股98.38%的养生堂斥资1710万元收购万泰生物95%的股权。

　　2019年，万泰生物全资子公司厦门万泰与厦门大学联合研制的2价HPV疫苗获国家药监局批准，成为首支获批的国产宫颈癌疫苗。

　　中国新首富

　　2020年是钟睒睒在资本市场的丰收之年，其身家也走向了暴涨之路。

　　2020年4月7日，钟睒睒以20亿美元财富位列《2020福布斯全球亿万富豪榜》第1063位。

　　2020年4月29日，万泰生物在上交所挂牌，发行价格为8.75元/股。直到6月8日，万泰生物连续收获26个涨停板。

　　2020年4月30日，农夫山泉向港交所递交了上市预披露文件，正式谋求上市。

　　2020年8月3日，钟睒睒以121亿美元（约合人民币837亿元）身家名列福布斯中国医疗健康富豪TOP50榜第6位。

　　2020年8月21日，万泰生物公告，公司的新冠核酸检测试剂盒被列入世卫组织应急使用清单。同日，万泰生物披露的首份财报显示，公司上半年实现营业收入8.44亿元，同比增长61.13%；实现归母净利润2.44亿元，同比增长186.73%。

　　2020年8月25日，农夫山泉公告称，即日起招股。招股书显示，2012―2019年间，农夫山泉连续8年保持中国包装饮用水市场占有率第一的地位。2017年至2019年，农夫山泉分别实现收入174.9亿元、204.8亿元及240.2亿元，实现年内溢利(即年度净利润)33.9亿元、36.1亿元及49.5亿元。

　　2020年9月7日，港交所披露农夫山泉上市的进展，农夫山泉香港IPO定价为21.5港元/股，募资约81.5亿港元。^[3]

　　作为农夫山泉最大的股东创始人钟睒睒，持股价值为3661亿元人民币，在加上万泰生物他持股价值为634.4亿元人民币，钟睒睒的身价从今天开始达到4295.4亿元人民币，超过马云、马化腾一跃成为中国新首富。钟睒睒的事业涉及饮用水和饮料、现代农业、食品、保健品、化妆品、生物制药、信息化产业等众多领域。在2019年福布斯中国富豪榜上，钟睒睒以137.9亿身家位列第 186 位。

　　一、谈跨界：有足够的技术积累，才能够快速进入新的领域

　　比如有媒体问到，农夫山泉是如何跨界进入化妆品行业的，对此，钟睒睒说：

　　“我认为跨界，从农夫山泉的意义上是跨界，但是从养生堂的意义上没有跨界，只不过我们到了一个新的领域…………我们钻到这个（桦树汁）里面去了，而像别人可能连注意都没注意到桦树汁这个领域。不是一定说我们一天就能跨到这个水平，不是这样。

　　但是我们的确跟张雅丽博士讲的一样，我们在其他领域有很多积累。这种积累的过程当中，使你快速可以进入到一个新的领域而且这个新的领域跟你的研究底子和速度可以成正比关系，你如果研究越丰厚，积累越丰厚，那你的速度就会超上来。

　　二、谈新产品：应该给消费者带来更多的好处

　　钟睒晱认为，产品好才是根本，而中国现在缺少的是做高端产品的能力。“如果你不能在这个产品当中给别人带来更多的好处，谁需要你这个产品？多一个不多，做个普通产品，中国人有的是能力。但我们现在缺少的是做高端产品的能力。”

　　“对于做护肤品，我们的目的不是在国内做第一，我们要跟国际上所有化妆品公司在质量上竞争，这是我们的目的。我们凡是进到一个领域去，我们只要推出一个产品，这个产品必须在现在的技术标准和质量标准上，在前面，第一。我们凡是出来的产品，没有一个可以是第二的。”

　　而谈到，当进入化妆品行业之后，养生堂品牌该怎么去争取那些老牌化妆品的忠实用户。对此，钟睒晱提出：

　　“我认为忠实用户这句话几乎是不存在的，当乔布斯的手机出来的时候，所有诺基亚手机的忠实用户，都一个晚上“倒戈”。这个科学的颠覆性，在于你创造的价值含量。消费者只有一个认知：给我带来什么好处。消费者没有第二认知。我想大家都是消费者，我认为在“忠实用户”这4个字上，实际上是个杜撰概念。”

　　由是可见，养生堂对产品质量的追求近乎极端。而产品的质量，往往源于其背后的科技含量。所以钟睒睒对于公司的科研和创新，有着超乎寻常的执着。

　　三、谈行销：没有好的产品，越行销死得越快

　　农夫山泉近年来是业内公认的行销行家，但是钟睒睒却并不把行销放在第一位：

　　“任何行销活动的成功，必须以产品作为背书。你没有很好的产品，再好的行销活动，也是意思意思。像无线的风筝一样，可能会飘上去，但飘高了以后，可能你飘得不长久。所以我觉得每个行销活动，还得以产品作为自己的底子，如果你产品底子不好，那么行销活动可能加速死亡。如果你产品底子好，那么每次行销活动都会帮你增量。这完全看你产品的底子好不好。”

　　四、谈销售：销售没有目标，把销售放第一位的公司没有前途

　　钟睒睒对销售的理解，与他对行销的理解一脉相承。

　　“我们的销售目标没有目标，为什么？因为销售目标不是说你生产什么由生产者决定，是消费者决定的。我们只有成功的创造符合消费者需要的产品，满足了消费者的需求。或者我们提供了这种解决问题的方案，或者解决了你的产品上的满足感、满意感，我们才能达到我们的要求，我们才能发展。对于销售来说，我们永远不放目标的。我们的任何团队，销售从来不谈目标。如果把销售放在第一位的话，那我们的公司寿命是有限的。”

　　五、谈年轻人：能力远远超过我们

　　此外，钟睒睒先生也谈到了对如今年轻一代的看法，他认为现在的年轻一代，有着强大的超越前人的潜力：

　　我觉得现在的80后、90后，那知识面多丰富。90后、80后，60后、50后，那是一步一个情况，00后更厉害。因为他获取知识的管道比你宽太多了，信息量比你多多了。但是问题就是你愿不愿意坐下来，静默下来做一件事情，如果他愿意静默下来做一件事情，他的能力是远远超过我们的。所以对这一代消费者，你只有一个征服点，就是要他看到新的东西，看到好的东西，他非常善于评价。因为他的知识面，他见多识广，世界上你根本无法想象到的地方，角角落落他已经搜出来了，这家东西谁做过了，谁没做过，这以前谁做的，你是跟谁的还是创新的，他清清楚楚。

　　商业狂人钟睒睒

　　从发展伊始，钟睒睒一直奉行的逻辑就是——“最好的营销就是事件营销”，创造事件、抓住事件，就会抓住一切。

　　在钟睒睒手里，农夫山泉的产品从来都是一眼就能被人认出，绝对不会被淹没。比如，盖子像奶嘴的“尖叫”、各种水果混搭的“农夫果园”、有妈妈形象包装的“母亲牌牛肉”、茶马古道的“东方树叶”、手作抹茶风格的“打奶茶”以及BIGBANG的“茶π”。

　　最牛逼的是，钟睒睒还能把消费者的使用细节融入到产品中去，堪称变态。比如根据爸爸妈妈握瓶方法的不同，专门改进了包装的婴幼儿饮用水。他好像总是知道，这个社会在流行什么。

　　最典型的是他曾说：“领导人的谈判桌前放塑料瓶装水简直就是行业的耻辱！”然后在G20峰会上，钟睒睒把高端玻璃瓶装水摆到了国家领导人的桌上。

　　而这也印证了钟睒睒常说的一句话：“企业不炒作就是木乃伊”，但在这里，说炒作不如说营销，而这正是助力企业一步步发展的一把“利器”！

　　1、“我就是一个独来独往的人，同行们在干什么、想什么，我根本不管。”

　　——“离经叛道”可能是很多人对钟睒睒的认知。他不参加企业家协会，绝少企业家朋友，不参加政协、人大，几乎不陪政府的官员吃饭，报纸上，也几乎没有个人的报道。

　　2、“以前太可怜了，可怜自己那种莫名其妙的自尊与清高，对所有商人都不屑一顾，这实在是太浅薄。商人中的能人才是真正的强人，文人中的能人只是半个强人。”

　　——二十多年前，他曾在一封信中剖析自己，自此选择了做真正强人的从商道路，扎进了水行业。但从商的钟睒睒始终带着一股“文人”的傲气，也带来了不一样的营销。

　　3、“农夫山泉有的是故事，我们不缺故事。”

　　——从“农夫山泉有点甜”到“大自然的搬运工”再到引人落泪的百度云音乐歌词瓶，农夫山泉一直是一个有故事的企业，打造“有故事”的产品。

　　4、“我们用120%的精力投入了20年，现在做到了中国的第一、世界的第三。”

　　——时间就是传统企业的力量。

　　5、我们传统企业不能在快车道上跟人家比拼，我们要在慢车道拼自己的个性、独特性。

　　——东方树叶、茶π、玻璃瓶高端水……每一次的产品创新，从包装到口感，甚至营销，都带有农夫山泉自己的独特风格。

　　6、传统企业需要什么？我们需要升级、升级、再升级，把中国产品升级到世界水平。我们只有一条路可走，因为我们无路可走。

　　——怎么样升级？要从内容、包装、制造工艺、装备水平全面升级。农夫山泉的升级之路，便是很好的案例。

　　7、“在中国，最懂水的，是农夫山泉，不是专家也不是什么协会”

　　——农夫山泉当年能钟睒睒挑衅式的发言总是体现其狼性的一面，这是他在某年全球饮用水大会上说的话。

　　8、“任何一个产业需要知识的积累，如果光有钱就可以进入一个新的行业，可以转型，那是胡扯，砸钱做出来的是愚昧。”

　　——中国瓶装饮用水市场巨大，进入门槛低，投资回收周期快等特点，也吸引着各路资本前来抢占这块利润丰厚的市场。面对这种行业现象，他如此说道。

　　9、“现今，优质食品是全中国乃至世界最大的奢侈品，农夫山泉就要做水中的奢侈品。”

　　——钟睒睒认为高端水需具有三大特点：稀缺的天然水源、天然均衡的矿物元素含量、体现深厚的自然或人文内涵。

　　10、“拒绝平庸，拒绝土豪”

　　—— 如何让自家的产品在竞争中脱颖而出，正是每一个企业破局的关键，只有了解到产品创新、产业升级的重要性，自身才能不被局面所困。

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