高科技产品战略

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　　高科技产品战略是通过研制或引进高新技术，开发生产具有竞争能力的科技型产品，是企业产品战略的一种类型。

　　高科技产品，一般是指运用国内外具有领先水平的专利技术，开发生产的新产品，因而，不仅技术含量高、附加值大，而且产品档次高，不少产品填补了国内外某一行业的空白，使之处于有利的竞争地位。浙江省瑞安市春雷塑胶实业公司，本是一家生产低档运动鞋和皮鞋的乡镇企业，由于技术一般，产品档次低，在同行中没有竞争优势。为了彻底摆脱原来的被动局面，毅然选择了“跳起来”的竞争战略。他们经过填密的市场调查和技术对比，先后投资l670万元，引进德国等最新式聚胺脂高档运动鞋生产线，不仅生产能力大幅度提高，而且产品质量完全可以同世界名牌运动鞋嫂美，因而当产品还在试销之中，就被澳门客商全部包销。

　　采用高科技产品战略，要求企业必须具备一定的生产技术条件，包括资金、人才、管理条件等，因为，开发高新技术产品，不论自己研制，还是国外引进，或是研制与引进相结合，都需要“大投入”，因而，没有雄厚的资金实力，将成“无米之炊”。同时，高新技术产品的生产工艺，要求较高技术水平的生产人员和管理人员与之适应，否则先进的技术装备，不一定能生产出符合质量要求的高科技产品。

　　高科技产品战略，具体可以分为两种类型：

　　一是技术领先型产品。

　　企业的产品在同行业中处于技术领先地位。这种类型一方面需要大的投资，另一方面存在较大的风险。因此，要选择具有国际或国内先进水平的成熟技术，将风险降低到最低限度。我国某大型制药厂，由于在引进国外最新生产工艺方面缺乏续密的研讨，而致使投资额高达十多亿元的大型制药厂，迟迟生产不出合格的主导产品，由此造成巨大损失。

　　领先型产品虽投资大，并有相当的风险，但由于着眼于采用最新技术，可以通过技术领先而求得市场占有率的领先。闻名全国的合肥美菱集团公司，只所以在全国几十家冰箱生产企业中名列前茅，主要是注重科技进步，以强大的科技实力和足够的资金投入作后盾。美菱l8l型大冷室双门电冰箱。是冰箱行业的一绝，其决策思想、技术创新，当时曾被舆论界誉为“电冰箱行业的一次革命”。因此，不仅美菱在九家阿里斯顿冰箱生产厂中独领风骚，而且在全国冰箱行业中也独占鳖头。近朗，该集团公司投入5.2亿元技改资金，引进豪华型风冷冰箱和智能滚筒洗衣机两大新技术产品项目，届时产品更具竞争能力，不仅可使国内市场占有率有较大幅度的增加，而且将把产品推向国际市场。

　　二是技术尾随型产品。

　　国外企业在采用别人已开发成功新技术产品的战略时，有一句话叫做“不争第一，要当第二”，意为要紧紧追随在技术领先型产品生产企业之后，且不失时机的加以改进和提高，并在降低生产成本和营销策略上下功夫。这一战略不是着眼于高新技术产品的首先开发，而是在看准某个企业首先推出某种新技术产品的情况下，而及时开发出“功能/价格”比更好的产品。一方面可以节约大量的开发试验费用，同时，可以减少投资风险；另一方面可以根据先期产品的市场反馈，以取长补短，后发制人。

　　采用技术尾随型产品战略，关键要有敏锐的战略眼光，不仅能及时得到有关情报信息，而且能快速作出决断，及时尾随其后，占领空余市场份额，否则，迟疑不决，待到众多厂家纷纷效法，各家产品大量涌入市场时，再“番然醒误”，将为期已晚。我国各类企业，不乏对某一新产品蜂涌而上的实例，不论是彩电、冰箱、洗衣机、空调等高档耐用品，还是医药、烟洒、化妆品、饮料、保健食品等日常消费品，凡是上的早、上的快的企业，往往不仅抢占了市场，及时收回了投资，而且当其他企业尾随时，则又及时使出新招，花样翻新，使自己一直立于领先地位。而有些企业则一味尾随，一味模仿，且行动迟缓，难免不处于被动地位。

　　实施高科技产品战略，不仅要重视应用高新科技研究的最新成果，同时要把握好市场机会，否则，也难以立于不败之地。因为，开发高新科技产品，投资大、生产周期长、生命周期短，虽然增值高，但风险大，因此要慎重决策。例如，在70年代中期，王安扬弃既有的计算机市场，开发另一高新产品，即文字处理机，由此掀起了“办公室自动化”的风潮，再加上其迷你电脑的高产量，使王安公司不久便成为一个大型企业，年营业额达30亿美元，职工31000多名，发展到60家厂店，可谓盛矣。但是由于个人电脑(即家庭电脑)的出现，很快取代了单一功能的文字处理机，也就说，新的高科技产品冲击了旧的高科技产品，但王安反应太慢，未能抓住这个新的机遇，及时组织研究开发新的高技术产品——个人电脑，结果主要产品的市场份额急剧缩小，最后不得已于l992年宣告破产。