高科技产品战略

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什么是高科技产品战略[1]

  高科技产品战略是通过研制或引进高新技术,开发生产具有竞争能力的科技型产品,是企业产品战略的一种类型。

高科技产品

  高科技产品,一般是指运用国内外具有领先水平的专利技术,开发生产的新产品,因而,不仅技术含量高、附加值大,而且产品档次高,不少产品填补了国内外某一行业的空白,使之处于有利的竞争地位。浙江省瑞安市春雷塑胶实业公司,本是一家生产低档运动鞋和皮鞋的乡镇企业,由于技术一般,产品档次低,在同行中没有竞争优势。为了彻底摆脱原来的被动局面,毅然选择了“跳起来”的竞争战略。他们经过填密的市场调查和技术对比,先后投资l670万元,引进德国等最新式聚胺脂高档运动鞋生产线,不仅生产能力大幅度提高,而且产品质量完全可以同世界名牌运动鞋嫂美,因而当产品还在试销之中,就被澳门客商全部包销

采用高科技产品战略的条件

  采用高科技产品战略,要求企业必须具备一定的生产技术条件,包括资金、人才、管理条件等,因为,开发高新技术产品,不论自己研制,还是国外引进,或是研制与引进相结合,都需要“大投入”,因而,没有雄厚的资金实力,将成“无米之炊”。同时,高新技术产品的生产工艺,要求较高技术水平的生产人员和管理人员与之适应,否则先进的技术装备,不一定能生产出符合质量要求的高科技产品。

高科技产品战略的类型

  高科技产品战略,具体可以分为两种类型:

  一是技术领先型产品。

  企业的产品在同行业中处于技术领先地位。这种类型一方面需要大的投资,另一方面存在较大的风险。因此,要选择具有国际或国内先进水平的成熟技术,将风险降低到最低限度。我国某大型制药厂,由于在引进国外最新生产工艺方面缺乏续密的研讨,而致使投资额高达十多亿元的大型制药厂,迟迟生产不出合格的主导产品,由此造成巨大损失。

  领先型产品虽投资大,并有相当的风险,但由于着眼于采用最新技术,可以通过技术领先而求得市场占有率的领先。闻名全国的合肥美菱集团公司,只所以在全国几十家冰箱生产企业中名列前茅,主要是注重科技进步,以强大的科技实力和足够的资金投入作后盾。美菱l8l型大冷室双门电冰箱。是冰箱行业的一绝,其决策思想、技术创新,当时曾被舆论界誉为“电冰箱行业的一次革命”。因此,不仅美菱在九家阿里斯顿冰箱生产厂中独领风骚,而且在全国冰箱行业中也独占鳖头。近朗,该集团公司投入5.2亿元技改资金,引进豪华型风冷冰箱和智能滚筒洗衣机两大新技术产品项目,届时产品更具竞争能力,不仅可使国内市场占有率有较大幅度的增加,而且将把产品推向国际市场

  二是技术尾随型产品。

  国外企业在采用别人已开发成功新技术产品的战略时,有一句话叫做“不争第一,要当第二”,意为要紧紧追随在技术领先型产品生产企业之后,且不失时机的加以改进和提高,并在降低生产成本营销策略上下功夫。这一战略不是着眼于高新技术产品的首先开发,而是在看准某个企业首先推出某种新技术产品的情况下,而及时开发出“功能/价格”比更好的产品。一方面可以节约大量的开发试验费用,同时,可以减少投资风险;另一方面可以根据先期产品的市场反馈,以取长补短,后发制人。

  采用技术尾随型产品战略,关键要有敏锐的战略眼光,不仅能及时得到有关情报信息,而且能快速作出决断,及时尾随其后,占领空余市场份额,否则,迟疑不决,待到众多厂家纷纷效法,各家产品大量涌入市场时,再“番然醒误”,将为期已晚。我国各类企业,不乏对某一新产品蜂涌而上的实例,不论是彩电、冰箱、洗衣机、空调等高档耐用品,还是医药、烟洒、化妆品、饮料保健食品等日常消费品,凡是上的早、上的快的企业,往往不仅抢占了市场,及时收回了投资,而且当其他企业尾随时,则又及时使出新招,花样翻新,使自己一直立于领先地位。而有些企业则一味尾随,一味模仿,且行动迟缓,难免不处于被动地位。

实施高科技产品战略的注意事项

  实施高科技产品战略,不仅要重视应用高新科技研究的最新成果,同时要把握好市场机会,否则,也难以立于不败之地。因为,开发高新科技产品,投资大、生产周期长、生命周期短,虽然增值高,但风险大,因此要慎重决策。例如,在70年代中期,王安扬弃既有的计算机市场,开发另一高新产品,即文字处理机,由此掀起了“办公室自动化”的风潮,再加上其迷你电脑的高产量,使王安公司不久便成为一个大型企业,年营业额达30亿美元,职工31000多名,发展到60家厂店,可谓盛矣。但是由于个人电脑(即家庭电脑)的出现,很快取代了单一功能的文字处理机,也就说,新的高科技产品冲击了旧的高科技产品,但王安反应太慢,未能抓住这个新的机遇,及时组织研究开发新的高技术产品——个人电脑,结果主要产品的市场份额急剧缩小,最后不得已于l992年宣告破产

参考文献

  1. 司运善,刘春雄,孙远民. 现代市场营销战略与策略. 人民中国出版社, 1996.09.
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