零售折扣模型

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零售折扣模型概述[1]

  即使最完备的计划在满足顾客需求方面也存在一定的风险。当某种商品不再畅销,占据了销售顺畅的货架空间,这时就要考虑打折销售了。而打折销售意味着一定边际利润的亏损,但这也许是推动该商品售出的有效措施。那么,合适的折扣率是多少呢?不管在任何情况下,零售商都不会低于成本价销售商品。关键是找到一个盈亏平衡点的折扣价。这样,使积压商品尽快售出,从而获得资金投资于赢利性强的商品零售业中,利润是以总营业额来衡量的。

零售折扣模型公式[1]

  折扣价可通过一个等式来计算:

  在折扣上的损失=投资于其他商品的获利

  SD = D(PNY)

  因此,可得折扣价:

  D=\frac{S}{1+PNY}

  S--当前售价;

  D--折扣价;

  P--成本之上的边际利润(其百分比用小数表示);

  Y--以当前价售完全部积压存货所需的平均年限(总年限除以2);

  N--其他销路较好的库存(数量与积压货相同)年销售循环次数(可用顾客对畅销货的需求量除以目前积压货库存量计算)。


实例[1]

  下面举一个网球拍的销售例子。假设有一个牌子的网球拍销路不好,售价是成本上加价40%,以每副29.95美圆出售。去年仅售出1副,积压10副。而其他销路较好的球拍平均每年销售25副。

  成本之上的加价率以小数表示为P=0.40,售价为S=29.95。现在每年售出1副,则10副库存球拍全部售出的平均年限为Y=10/2=5,对其他牌子的球拍,N=25/10=2.5。代入上方程,得折扣价为:

  D=\frac{29.95}{1+0.40\times2.5\times5}=\frac{29.95}{6}=4.99(美圆)

  所以,该球拍可以以折扣价4.99美圆/每副出售。因此,每副的机会损失为(S-D)=29.95-4.99≈25.00美圆。但是,4.99美圆的价格会立刻引起销售狂潮。对4.99美圆加价40%,得2.00美圆,这样每卖出一副销路好的球拍可得2美圆。销路好的球拍,每年周转2.5次,因此,每年赢利为2.5×2.00美圆=5.00美圆。又因为清空积压库存需要5年,所以每副球拍再投资后的总收益为5×5.00美圆=25.00美圆。

  总之,可以用每副29.95美圆将积压存货最终卖光,也可以用4.99美圆把它们立刻售完,然后在5年时间内将损失从销路好的货物上弥补回来。刚才计算的折扣价低至不赔也不赚的状态,而在实际中,没有人会打折到这样低的价格。球拍的批发价格为29.95美圆÷1.4=21.39美圆,所以可以把折扣价最初定为19.95美圆,如果市场反映良好,那我们即使以低于成本价销售也会赢利。因为让积压在库存中的资金流动了起来。

参考文献

  1. 1.0 1.1 1.2 Fitzsimmons,J.A.《服务管理--运营、战略和信息技术》[M]第二版
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评论(共2条)

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SharonCxy (Talk | 贡献) 在 2018年4月7日 20:22 发表

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LuyinT (Talk | 贡献) 在 2018年4月9日 10:30 发表

SharonCxy (Talk | 贡献) 在 2018年4月7日 20:22 发表

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我的都可以显示呀,你刷新看看~

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