钓鱼法则

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　　钓鱼法则是解决了营销者时常出现顾此失彼的现象，从而出现“一粒老鼠屎，搅坏一锅汤”的局面。通俗易懂的比喻，也让学习市场营销的人士，能快速步入市场营销领域，解决了多年以来，因为“市场营销难学”而导致市场营销人才短缺的问题。

　　营销就是一个钓鱼的过程，具体如下：

　　鱼饵：代表创意，没有创意，就没有关注，一个真正的营销是一个创意的体现。

　　鱼钩：代表品牌信息，做营销，最重要的是要知道你想做什么？只有营销者自身明白了做什么，才能把品牌信息“钩”到受众的心。

　　钓鱼方法：代表营销方式，营销通过什么方式，网络炒作、电视广告、软文推广等，必须得明白了解每一个方式，只有了解了钓鱼的方法，才能对鱼下饵。

　　鱼：代表营销对象，知己知彼，才能百战百胜，只有了解您的“鱼”，才能知道，在池塘里是钓不到“鲨鱼”的。做营销也是，必须要了解您的营销对象，对象年龄段，偏好什么，在什么地方出现，什么时间出现等等这些，都得了解透了，才好用“钩”。

　　鱼竿：代表营销实力，钓“大鱼”得“杆”好，否则会“鱼没钓到还损失了整个杆”。营销也是，没有强大的媒体资源和社会资源，是进行不了“大营销”，只能在街坊嚷几嗓子，结果还得挨上几声骂。

　　钓鱼线：代表营销策略，放长线钓大鱼，我们都知道，营销也是，在进行任何一个营销活动时，不能只顾营销活动的效果如何，得看我们通过营销活动能得到什么，品牌是否通过这次活动得到了一定的树造？这都得靠策略。

　　钓鱼场所：代表营销环境，钓鱼看环境，100亩的池塘只有一条鱼，你能钓到么？估计钓到的时候，垂钓者也差不多。在营销中，我们讲究营销环境，在什么样的地方实施营销，这很重要。 根据刘易战的发现，任何营销活动，只要照顾好了这些方面，营销都是立竿见影，满载而归。

　　2010年刘易战在进行网络营销时所出的方案，后被网络营销界其他人士发现并传播到网上，引起巨大轰动，后被刘易战进行改良，适用于所有营销领域。是营销理论中的重要组成部分。据说当时刘易战在北戴河边度假，由于海边沙滩特别舒服，刘易战睡着了，睡觉的时候他正好做了一个梦，梦见自己正在接手的项目缺乏理论知识，被客户训斥了一番，就在其难过的时候，突然被一个声音吵醒，他睁眼一看，发现身边坐着一对年轻男女朋友，男的说：“当初钓你的时候，还不得给钓鱼一样，没有好的鱼饵和技巧，哪能钓到你？”，就这一句话，点燃了他心中的灵感，创立了《钓鱼法则》。