语言钉

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　　语言钉是从个性层面回答你是谁这个问题，是品牌与其他品牌之间差异化的属性，也是客户选择购买该品牌的理由。

　　当我们找到了消费者的痛点，也就找到了品牌的语言钉。因此，当我们准备自己创业或者还没有产品的时候，首先问问自己：“这个行业或产品的痛点是什么？”、“我要解决一个什么问题？”。

　　第一种是直接、干脆型，适合在品牌建设的初期时使用。方法是直接把名字包含在口号里，告诉消费者“我能为你提供什么”。

　　第二种是态度型，方法是喊出品牌口号，与消费者在某种程度上产生共鸣。

　　第三种是功能型，广告主张是强调解决一个问题。使用时机：产品功能与竞品差异化明显，或者想让消费者遇到该类问题时第一个就想到的就是你。

　　第四种是体验型，就是让消费者有画面感、有味觉体验等，仿佛让人身临其境，从充分调动起他们的感官。

　　第五种是未来型。如果你的产品偏向高科技领域或者有一些科技特征，都可以向未来型方向发展。

　　最后一种是情怀型。如果你真的有情怀，同时品牌故事、品牌人物，以及符号化、人物化、娱乐化都能做好，那情怀型就是最好的方式。

　　随着定位理论在中国的传播，越来越多的中国企业家关注到心智以及在潜在顾客心智中占据一个位置对于品牌的重要性。企业家们同时发现，除了找到“语言钉子”定位概念外，将钉子植入在顾客心智在媒体爆炸的今天成了最大的挑战，因为传统的手段——广告不仅成本高昂，而且风险极大。

　　此外，众多的中小品牌并没有多少预算用于大众媒体的广告传播，B2B行业更是如此。“视觉锤”理论的诞生为企业家提供了解决方案，在众多的传播媒介和途径中，产品和服务本身无疑是最有成效，嵌于产品和服务中的“视觉锤”正是在顾客接触产品和服务的过程中不知不觉将品牌的定位植入潜在顾客的心智中。

　　40年前，“语言钉子”在营销中的强大作用被发现，40 年后的今天，敲打“钉子”进入潜在顾客心智的“视觉锤子”横空出世，从而宣告定位理论进入新的发展阶段。我们期待越来越多的中国企业借助“语言钉子”和“视觉锤子”这对黄金组合，创造出更多强大的世界级品牌。

• 视觉锤