被动调价

用手机看条目

出自 MBA智库百科(https://wiki.mbalib.com/)

目录

什么是被动调价

  被动调价是由于竞争者的价格变化,而迫使企业调整价格,大部分的企业是随着市场价格的变动而变动,但如果企业产品有自己的特色,有技术领先的优势,即可凭借优势调高价格或保持原有的价格水平

被动调价的选择[1]

  如果企业的产品具备自身技术、性能上的领先和优势,并特色鲜明,同类产品在各方面无法与之抗衡,在竞争企业纷纷降低产品价格以获得市场竞争优势时,本企业的产品完全可以凭借价格以外的优势,保持原有的价格水平,甚至提高产品的价格,以较高的价格水平塑造产品的品牌形象,即品质优良、技术先进、独具特色。

  如果企业的产品在价格以外的因素上与同类企业没有什么差异,没有自身的技术等优势,那么就要考虑利用降低价格来应对市场竞争。随着市场价格竞争的激烈,许多企业为了保持市场份额,纷纷降低价格,如果企业没有其他的竞争手段,只能被动地调低价格,以保持市场竞争的地位,降低的幅度取决于企业要在市场上采取的策略,以及企业产品成本高低等因素。

被动调价的对策[2]

  ①跟着降价,在降价大潮无法抗拒时,跟着潮流走也是一种办法。近年我国彩电行业和VCD行业频频掀起的价格大战就属这种情况。要注意的是,降价不能降质,否则将伤及根本,损害长期利益。

  ②维持原价。不管竞争对手如何发威,坚持不跟风,不玩“价格秋千”涨上降下,如沃尔玛公司的“每天都是低价格”、宝洁公司的“一贯价格”。在降价风起云涌时能够“走自己的路,让他人去降去”,能给人一种稳定、踏实的印象,有利于树立优良的企业形象

  ③侧翼攻坚。不直接作价格反应,而是通过增加产品附加值、加强销后服务等方式,让顾客获得更多利益,从侧翼削弱竞争对手的降价火力,维护企业的市场地位

  ④不降反涨。面对竞争者的低价攻势,不但不跟风追跌,反而在原有基础上提价销售,这种方法若运用得当,往往有逢凶化吉、遇难呈祥之功效。美国休伯兰公司的斯美诺啤酒在受到沃夫斯密特酒的低价进攻时,休伯兰采取的对策就是不但不降低,还把价提高了一美元,增加的收入全部用作广告宣传。这样一来,斯美诺啤酒的知名度更高了,市场地位也更稳固了。

参考文献

  1. 唐平主编.市场营销与技巧[M].中国建材工业出版社,2003年08月第1版
  2. 刘兴倍.经营创意导论[M].经济管理出版社,1999
本条目对我有帮助0
MBA智库APP

扫一扫,下载MBA智库APP

分享到:
  如果您认为本条目还有待完善,需要补充新内容或修改错误内容,请编辑条目

本条目由以下用户参与贡献

KAER,寒曦,Lin.

评论(共0条)

提示:评论内容为网友针对条目"被动调价"展开的讨论,与本站观点立场无关。

发表评论请文明上网,理性发言并遵守有关规定。

MBA智库
打开APP

以上内容根据网友推荐自动排序生成