联想陈列法

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什么是联想陈列法[1]

  所谓联想陈列法,就是从产品的特性,包括商品名称、性能、产地、原料、用途、使用对象、季节等出发,联想产品与周围物品的内在联系,定出一个主题,最后根据这一主题来布置背景的方法。

  比如陈列茶具的橱窗,可以联想到古朴典雅的环境,还有品质优良的茶叶。因此在陈列时可以以“古典”作为陈列的主调,用古朴的木材、旧式的收音机等作为辅助品,再配上颜色鲜丽的茶叶,这样就能把茶具的特性和环境完美的结合起来。

联想陈列法的评价[1]

  联想陈列法的特点是以围绕着产品以某一个主题来对产品进行陈列。在使用联想陈列法的时候,可以按照“特点—展开联想—布置背景”的步骤来进行陈列。

  联想陈列法有两个优点,第一是能使产品更加鲜明突出,富有艺术感染力;第二是它能使顾客产品的成本功能、适用场合等有一个感性的认识,从而激发顾客的兴趣,反潜在的购买力变为现实的购买力

参考文献

  1. 1.0 1.1 《柜台营业员培训全案》[M].南海出版公司,2005年06月01日
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