网络广告收费模式

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　　一个网络媒体(网站)会包含有数十个甚至成千上万个页面，网络广告所投放的位置和价格 就牵涉到特定的页面以及浏览人数的多寡。这好比平面媒体(如报纸)的“版位”、“发行 量”，或者电波媒体(如电视)的“时段”、“收视率”的概念。网络媒体常见的广告收费模式有以下几种：

　　CPM—英文全称Cost Per Mille 或者是Cost Per ThousandImpression, 也称千人印象成本。CPM是一种展示付费广告，只要展示了广告主的广告内容，广告主就为此付费。这种广告的效果不是很好，但是却能给有一定流量的网站、博客带来稳定的收入。

　　传统媒介多采用这种计价方式。CPM每千人访问费用，就是千次展示费用，举个例子来讲10/cpm，意思就是每一千ip访问你挂网站的这个页面，你将得到10单位的货币。现在国内很多用的是弹窗，弹窗大多给用户带来不好的印象，对一些想发展壮大的网站有大的影响，一般 10元左右/1000IP。有人认为，CPM的计算不能按照被看到作为衡量标准，如果一个Banner在页面底部，需要滚屏才能看到，只要这个Banner在该页面中被展示了1000次，即使1000次中没人滚屏到页面底部看这个广告，也应该计算为一个CPM。

　　CPTM，英文全称“Cost per Targeted Thousand Impressions”，是指经过定位的用户（如根据人口统计信息定位）的千次印象费用。CPTM与CPM广告的区别在于，CPM是所有用户的印象数，而CPTM只是经过定位的用户的印象数。

　　CPT—英文全称Cost Per Time。CPT是一种以时间来计费的广告，国内很多的网站都是按照“一个月多少钱”这种固定收费模式来收费的，这种广告形式很粗糙，无法保障客户的利益。但是CPT的确是一种很省心的广告，能给你的网站、博客带来稳定的收入。阿里妈妈的按周计费广告和门户网站的包月广告都属于这种CPT广告。

　　CPT方法是中国绝大多数网站采用的报价方式，这种收费模式简单易用，广告主自主选择的空间大。但是CPT沿用几年，广告主渐渐发现这种收费形式缺乏说服力。对客户和网站都不公平，无法保障广告客户的利益。由于各大媒体尚未能实时地公布其每天的不同页面的日访问量和日不重复访客数，因此，广告主在衡量广告投放效果时只能根据媒体公布的数据进行估算，这种评估方法难以体现互联网广告所应有的精确性和实时性，而只是根据经验估算出广告所能传达到的用户数量及相应所需付出的费用。同时，一个越来越明显的趋势是，随着媒体页面访问量的不断变化提高，媒体却缺乏有力的第三方数据向广告主证明这种页面访问量增长的准确可靠性，只能被动地每半年或每一年调整一次价格，以提高自己的收人。

　　CPC—英文全称Cost Per Click。CPC是一种点击付费广告，根据广告被点击的次数收费。如关键词广告一般采用这种定价模式，比较典型的有Google的AdSense for Content、百度联盟的百度竞价广告以及淘宝的直通车广告。

　　就是每一次点击计一次费，但有些联盟是有明确规定的，每个ip在一段规定的时间内不计第二次点击的费用，这其实是一种不合理的计费方式。这样的方法加上点击率限制可以加强作弊的难度，而且是宣传的最优方式。但是，此类方法就有不少人觉得不公平，比如，虽然浏览者没有点击，但是他已经看到了广告，对于这些看到广告却没有点击的流量来说，广告成了白忙活。

　　CPL,英文全称“Cost per Lead/Cost-Per-Acquisition”。是以搜集潜在客户名单多少来收费；即每次通过特定链接，进行应答询问或调查、提供其它信息、注册会员等等事先约定的事宜时，向联盟会员支付事先约定佣金费用的方式。注册成功后付费的一个常见广告模式。这是我们通常称谓的引导注册，比如“亚洲交友”。

　　此方式在CPC 的基础上发展起来，由于某些访问者通过联盟会员网站的广告链接进入广告主网站后并没有发生任何有效的行为，例如没有提供任何有效信息，更不用说发生购买行为。 对于广告主来说，这样的访问是无效的，付出的费用并没有产生实际的效果。 为实现最大化投资效益，只有在客户填写并提交了某个表单，并且在联盟管理系统对有效客户信息产生了一个给这个联属会员对应的引导（ Lead ）记录后，商家才向会员按照引导记录数付费。

　　CPA—英文全称Cost Per Action。CPA是一种按广告投放实际效果计价方式的广告，即按回应的有效问卷或定单来计费，而不限广告投放量。CPA的计价方式对于网站而言有一定的风险，但若广告投放成功，其收益也比CPM的计价方式要大得多。

　　这种模式的存在是因为CPC有可能存在欺骗性，所以就产生了CPA，这种方式很实用，CPA计价方式是指按广告投放实际效果，即按回应的有效问卷或定单来计费，而不限广告投放量。CPA的计价方式对于网站而言有一定的风险，但若广告投放成功，其收益也比CPM的计价方式要大得多。

　　如，有某知名连锁经济品牌酒店在投放网络广告的时候，按照每注册一个会员，给网站付20元。但是国内的这些联盟有些会扣量，所以选这样这种广告模式的站长应该选那些可信可靠的联盟。咋看下，貌似CPA应该最难做，但同时做好了收益也是最好的，就好比股票风险高收益可能最大，货币风险最低收益最少。

　　CPP，英文全称“Cost Per Purchase”，是指广告主为规避广告费用风险，只有在网络用户点击旗帜广告并进行在线交易后，才按销售笔数付给广告站点费用。

　　无论是CPA广告还是CPP广告，广告主都要求发生目标消费者的“点击”，甚至进一步形成购买，才予付费：CPM广告则只要求发生“目击”(或称“展露”、“印象”)，就产生广告付费。

　　CPS—英文全称Cost Per Sales。CPS是一种以实际销售产品数量来计算广告费用的广告，这种广告更多的适合购物类、导购类、网址导航类的网站，需要精准的流量才能带来转化。凡客的网站联盟是这种广告形式的典型代表。

　　这种模式的好处是相对会容易得到广告主的认同，不好的地方是在现有条件下，其实会导致广告资源的浪费，例如一个网站投放了当当的CPS广告，10000个访客中可能会有100个人对当当感兴趣，但另外9900个其实就浪费了。所以大型媒体一般不会采用这种结算方式，采用此类方式的媒体一般处于长尾端。

　　CPR，英文全称“Cost Per Response”，是指以浏览者的每一个回应计费。CPR广告计费充分体现了网络广告“及时反应、直接互动、准确记录”的特点，但是，这个显然是属于辅助销售的广告模式，对于那些实际只要亮出名字就已经有一半满足的品牌广告要求，大概所有的网站都会给予拒绝，因为得到广告费的机会比CPC广告还要渺茫。

　　CPE，英文全称“Click per Engagement”，是一种新的关于广告营销的计费方式。在这里，所谓的Engagement（参与）可以表达为多种形式，比如点击一次Facebook上的Likes、输入一些内容、发一条微博、看完一整段视频或是完成一份问卷调查。通畅情况下，当用户进行Engagement时，是希望能完成达到某一下一步的目的。同时，网络商和发布商控制着Engagement的环节，参与者通过与发布商信息的参与获取他们所希望的东西。

　　对广告主来说，CPE除了以有效互动付费、承载内容丰富外，还能通过后台数据看到每一个真实用户与品牌互动后，在广告页面停留的时间、在内容版块深度浏览等等，能够为二次营销累积高价值的用户行为数据。以及从awareness，consideration等几个营销纬度直观的了解到每个用户Engagement质量，同时通过公正客观的第三方数据监测，获得了高于同行竞品的EngagementScore。

　　包月广告是按照每月固定位置来进行固定的广告费用计算。

　　很多国内的网站是按照“一个月多少钱”这种固定收费模式来收费的，这对客户和网站都不公平，无法保障广告客户的利益。虽然国际上一般通用的网络广告收费模式是CPM广告(千人印象成本)和CPC广告但在我国，一个时期以来的网络广告收费模式始终含糊不清，网络广告商们各自为政，有的使用CPM广告和CPC广告计费，有的干脆采用包月的形式，不管效果好坏，不管访问量有多少，一律一个价。尽管现在很多大的站点多已采用CPM和CPC计费，但很多 中小站点依然使用包月制。

　　联盟广告和包月广告是网络广告的两种形式，联盟广告的门槛要低一些，一般的网站申请都可以通过。而包月广告相对门槛要高些，因为包月广告相对省心，价格也高，是网站最理想的盈利方式。