次营销

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次营销概述

  次营销的基本思想是:需求量有时会超过供给量,为了保持长期盈利能力的最大化,就必须对需求量进行管理。传统的营销观点认为,营销的宗旨是通过满足消费者的需求和需要来实现需求量的最大化。但是,在供给量有限或供给量波动的情况下,对需求量进行管理使需求量和供给量相适应可以避免供应短缺,还可以使客户不满意的程度降到最小。在满负荷条件下运转的发电厂往往根据不同时段采用不同的收费标准,这就是一个次营销的例子。当供给量大于需求量时,采用较低收费标准;当需求量大于供给量时,采用较高的收费标准。

次营销的观点

营销方法 基本目标 策  略 批评观
次营销 长期利润 使需求量适应供给量的变动 系统论、费格会、共和主义者
绿色营销 利润最大化 迎合环保敏感型细分市场 费格会、共和主义者、系统论
社会营销 社会目标、政治目标 实现态度和行为的“社会合理化” 系统论、费格会、共和主义者、贵族政治论者、清教徒、马克思主义者

  从上表中可以看出,次营销和系统论、费格会以及共和主义者的批评观最接近。系统论批评观的前提假设是:有些资源是有限的。而我们前面已经说过,资源的稀缺就需要次营销进行“合理化”。费格会批评观强调:避免浪费、实现“真正的”经济合理化。这一观点和次营销的前提——“资源稀缺”是一致的。共和主义者的批评观强调公民责任,而次营销经常强调的观点也是——为了子孙后代而珍惜稀缺资源是大家的责任。和次营销相似的三种批评观的基本结论是:为了实现长期消费而牺牲部分眼前消费(可能是无限度的消费欲望)。

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