绩效奖

用手机看条目

出自 MBA智库百科(https://wiki.mbalib.com/)

(重定向自绩效奖金)

绩效奖(pay for performance)

目录

什么是绩效奖

  一个企业的成就可能有很多种,达成业绩目标也许并不是企业经营的惟一成果。但是,由于企业本身只有依赖利润才能存在,所以企业经营者当然要特别追求业绩方面的成就。为了达成业绩目标,许多企业部非常普遍地给予员工绩效奖励。

  绩效奖是指由于员工达到某一绩效,企业为了激励员工这种行为而支付的奖金。当然,绩效奖也包括货币性质和非货币化的奖励。每个人心目中所向往的东西都不一样,所以,绩效奖的实施方案也千变万化。

绩效奖的要点

  在制定绩效奖时要注意以下事项:

  1、绩效标准要明确,要合理。

  2、达到某一绩效标准后的奖金要一致、即任何人达到这一绩效标准后均应该获得相同的奖金。

  3、以递增方法设立奖金、鼓励员工不断提高绩效。例如,完成绩效120%,绩效奖金为多余部分(即20%)的1%,完成绩效150%,绩效奖金为多余部分(即50%)的2%。

绩效奖的案例

  1、惠普公司

  惠普公司的营业代表成绩卓著者,或在他完成一项重要销售任务时,行销部的人会带着“开心果”去他家恭喜他。

  2、IBM公司

  IBM用奖牌鼓励业务代表推销新产品。举一个例子来说,当IRM要找经销商,来展示并销售他们的“OS/2操作系统”软件时,一位业务员只要能替公司带来15家有兴趣的经销商,就可以得到一块铜牌,而带来更多业务的营销代表,则可以拿到银牌乃至金牌。

  3、锐利软件公司

  生产电子游戏机的“锐利软件”有九名业务代表,他们的业绩每个月都要排名次。在规定的佣金之外,第一名可以得到500元奖金,而且业务部最好的办公室也会归他使用。

  4、奥科通信企业

  通信系统制造商奥科通信企业(Octocom Systems)的业务代表,如果达到一个月的预定业绩,就可以得到一人份的全套餐盘。我们知道,餐盘的搜集通常要到四人份或八人份才算完整。在关键性的销售月份里、他们才发一种花色的四人份或八人份餐盘。

  5、施乐公司

  施乐公司曾有一个叫做“快速跑道”的促销计划。其背景的布置是以一辆跑车为主题,这个计划的奖励对象,不仅仅是业务代表,还包括给予了技术性协助的人员和他们的经理

  奖励的方法是记点数。积累点数可以换商品,也可以换现金。金额由10元到1万元不等。另外,公司还送出电池传动的法拉利模型车和火星塞。送火星塞的意思是取其“点燃创意的火花”之意。

  6、“完美语言” 电脑软件公司

  在一个圣诞社交会上,电脑软件公司“完美语言”的总裁艾稀顿公开说:“如果明年我们的营业额达到今年的两倍,我就送全体600名员工和他们的配偶到夏威夷度假一星期。”

  第二年,公司的营业额果真达到前一年的两倍。艾稀顿不负众望,说到做到。他将600名员工分成10名一组,利用他们自己的年假带者他们的配偶到夏咸夷度假一星期。

  这个奖励一共花了8个月才进行完毕,所有的账单都由公司支付。

相关条目

本条目对我有帮助4

分享到:
  如果您认为本条目还有待完善,需要补充新内容或修改错误内容,请编辑条目

本条目由以下用户参与贡献

Zfj3000,Dan,Cabbage,寒曦,Mis铭,苏青荇.

评论(共0条)

提示:评论内容为网友针对条目"绩效奖"展开的讨论,与本站观点立场无关。

发表评论请文明上网,理性发言并遵守有关规定。

MBA智库
打开APP

以上内容根据网友推荐自动排序生成