种草

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什么是种草

  种草,网络流行语,在网络上,种草表示分享推荐某一商品的优秀品质,以激发他人购买欲望行为,或自己根据外界信息,对某事物产生体验或拥有的欲望的过程;也表示把一样事物分享推荐给另一个人,让另一个人喜欢这样事物的行为,类似网络用语“安利”的用法;还表示一件事物让自己从心里由衷地喜欢。

  种草是近几年互联网最火的营销方式之一,种草营销出现的本质,一是因为内容平台的内容大爆发,二是品牌对于内容营销需求增长。[1]

种草的渠道[1]

  1、双微(微信微博

  内容格式、形式多样。强关注与推荐机制下,创作者与用户间构建了强粘性关系,利于产品复购、品牌忠诚、长效而深度的种草。

  2、短视频

  偏娱乐性内容吸引大众视野、强推荐机制获取更多信息,创意内容视频化呈现,有利于快速种草、冲动转化。

  3、社区 专业化标签、真实感内容、趣味化呈现,丰富的好物测评与分享内容助力基于粉丝兴趣爱好之下的日常生活种草。

  4、电商 直观呈现、直给特点,用户带着消费目的而来,内容带着销售目的的迎接,推动种草向转化的进阶。

种草的价值[1]

  种草是用户认知品牌决策购买、销售转化最关键的一个过程。

  1、快速引爆

  大量的种草内客通过多种角色多样的展现,向用户传递商品快速提升热度形成渗透传播

  2、提高认知

  大量KOL/KOC在某时间段集中推荐产品某亮点,高频且集中的曝光给用户留下印象。

  3、心智占有

  透过内容对产品卖点的传递、多种场景设置等多方融合,激发用户想要拥有、搜索购买的欲望。

  4、获得信赖

  自用、体验晒单、良心推荐……各式创作者从多角度出具商品“说明书”,信赖驱动深入了解。

  5、收获销量

  种草内容对产品长期有效的呈现是“拔草”的强推力,促进用户缩短决策时长,达成交易。

组成种草内容的三大要素[1]

  1、创作主体:明星、品牌官方、KOL/KOC、大众素人等

  2、获取场景:自行搜索、过往浏览记录推送、热门内容、日常浏览偶然获得等

  3、格式:图文、短视频、长视频等

  4、形式:开箱测评、个人展示、知识普及、技能教学等

种草背后的问题[2]

  种草营销在品牌与KOL的相互成就中,也被部分奉行“利益至上”准则的投机之人利用,导致了一些问题。

  1、种草产品质量参差不齐

  搜索引擎里输入种草关键词,会出现大批量“种草商品质量出现问题如何维权”等相关的消息。《法制日报》曾多次报道了三无的“网红”洗护用品、货不对板的衣服等。在利益的驱使下,一些品牌方与KOL联手将不合格的产品推向了消费者。“一些网络当红推手,已经不是单纯的友情推荐了,而更多的是一门生意,是靠推荐来赚取代言费用。”

  2、种草内容泥沙俱下

  火爆的种草经济让很多“达人”为了成名,不惜博出位发一些违规的图文或短视频来博眼球;甚至还催生了虚假的“种草”产业链,明码标价代写“种草笔记”。泥沙俱下的种草营销让内容正面临失控的风险,这既会让消费者收到欺骗,也是对网购环境的一种伤害。上个月,火极一时的小红书就因内容问题不得不面对下架整改的命运,直至目前,还没有重新上架。种草营销产生的效果本不该是这样的,被利益裹挟只会让种草营销“变味”,严重伤害互联网环境,失去消费者的信任。

参考文献

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