相关商品定价策略

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什么是相关商品定价策略[1]

  相关商品定价策略又称价格搭配策略,是将所生产经销商品分为几类,根据各类商品的特点及其在企业营销中的地位,有意识地将某类商品的价格定低些,而将另一类商品的价格定高些,互相搭配。如此一来,低价商品可能利润很低甚至亏损,但总体看来,有利于整体利润的最大化。

相关商品定价策略的情形[2]

  1.主要品种与附属品种,价格中的利润安排可以有大有小。

  例如,在饮食业商品类别中,主食商品利润小,而菜肴酒饮利润大;在机械企业的商品类别中,整机整车价格比较便宜,而零件配件价格较贵等。

  2.销售新商品与修理旧商品,价格中的利润水平也可有高有低。

  如果是为了鼓励消费者“修旧利废”,就要把新产品的价格定得高些;而修理收费则要定价低些,实行薄利多修。如果是为了鼓励消费者积极购买新产品,加速产品更新换代,就要把新产品的价格安排得低些,利润小些;而把修理收费定得高些。究竟采用何种策略,则应从宏观经济角度慎重考虑,根据生产力发展水平和人民消费水平来确定。

参考文献

  1. 刘逸新.开店完全手册:第一次开门市就赚钱(第二版)[M].中国纺织出版社,2006
  2. 冯丽云,李宇红.现代营销管理[M].经济管理出版社,2006
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