直接介绍法

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什么是直接介绍法^[1]

　　直接介绍法是推销人员直接介绍商品的性能、特点，劝说顾客购买的方法。

　　这种方法的优点是省时、高效。例如，“这种洗衣机是大波轮、新水流，衣服不缠绕。”直接介绍出商品的优点，提出了推销重点。“一周年店庆，全部商品一律八折”，这是直接介绍商品的低廉价格，吸引顾客购买。

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直接介绍法的要点^[1]

　　使用这种方法应注意：

　　1、针对顾客的不同购买心理，抓住推销重点直接向顾客介绍。

　　2、尊重顾客个性，避免冒犯顾客。

　　3、抓住易被顾客接受的明显特征向顾客介绍。

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参考文献

↑ ^1.0 ^1.1 钟立群.《现代推销技术》[M].电子工业出版社,2005-8

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