直接介绍法是推销人员直接介绍商品的性能、特点,劝说顾客购买的方法。
这种方法的优点是省时、高效。例如,“这种洗衣机是大波轮、新水流,衣服不缠绕。”直接介绍出商品的优点,提出了推销重点。“一周年店庆,全部商品一律八折”,这是直接介绍商品的低廉价格,吸引顾客购买。
使用这种方法应注意:
1、针对顾客的不同购买心理,抓住推销重点直接向顾客介绍。
2、尊重顾客个性,避免冒犯顾客。
3、抓住易被顾客接受的明显特征向顾客介绍。
- ↑ 1.0 1.1 钟立群.《现代推销技术》[M].电子工业出版社,2005-8