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逻辑介绍法

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目录

什么是逻辑介绍法[1]

  逻辑介绍法推销人员利用逻辑推理来劝说顾客购买商品的洽谈方法。

  “如果少花钱能多办事,您肯定喜欢。这种产品就可使您做到这一点,所以您肯定会喜欢。”这是典型的推理介绍,是一种以理服人、顺理成章、说服力很强的方法。

逻辑介绍法的注意问题[1]

  在使用逻辑介绍法时,推销人员应注意下述问题:

  1、有针对性地使用。一般来说,在向专家、技术人员、文化水平较高的顾客推销商品时,应尽量多用这种方法介绍。因为他们懂技术,有专长,具有科学思维能力,注重理性判断,决策能力强。尤其是推销复杂产品、贵重产品和新产品时,有针对性地进行逻辑推理介绍,会激起顾客的理性思维。

  2、避免逻辑错误。在使用逻辑介绍法时,要避免概念不明、判断不当、自相矛盾、偷换论题等逻辑错误

  3、应注意表达上的艺术性。逻辑性并不排斥艺术性,干巴巴的推理论证只能使人感觉乏味,产生厌烦情绪。要用生动、形象的语言,提示事物问的内在联系,论证自己的观点,使顾客容易听懂,易于接受。

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参考文献

  1. 1.0 1.1 钟立群.《现代推销技术》[M].电子工业出版社,2005-8
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