直接介紹法

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什麼是直接介紹法^[1]

　　直接介紹法是推銷人員直接介紹商品的性能、特點，勸說顧客購買的方法。

　　這種方法的優點是省時、高效。例如，“這種洗衣機是大波輪、新水流，衣服不纏繞。”直接介紹出商品的優點，提出了推銷重點。“一周年店慶，全部商品一律八折”，這是直接介紹商品的低廉價格，吸引顧客購買。

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直接介紹法的要點^[1]

　　使用這種方法應註意：

　　1、針對顧客的不同購買心理，抓住推銷重點直接向顧客介紹。

　　2、尊重顧客個性，避免冒犯顧客。

　　3、抓住易被顧客接受的明顯特征向顧客介紹。

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參考文獻

↑ ^1.0 ^1.1 鐘立群.《現代推銷技術》[M].電子工業出版社,2005-8

取自"https://wiki.mbalib.com/zh-tw/%E7%9B%B4%E6%8E%A5%E4%BB%8B%E7%BB%8D%E6%B3%95"

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頁面分類: 推銷方法

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