消费需求弹性预测法
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什么是消费需求弹性预测法 [1]
消费需求弹性预测法，是指预测者依据商品价格变化与商品需求量变化的关系，进行市场预测的方法。市场商品需求受多种因素的影响，主要因素有：
①价格因素。 一般地说，价格上升，需求量要下降，价格下降，需求量就会增加；
②消费者收入因素。大多数商品随着消费者收入的增加，其需求量也随之增加，收入减少，商品需求量也随之下降。除此之外，市场商品需求还受消费者心理、消费的环境等因素的影响。这说明市场上的商品需求具有一定的伸缩性和变动性。
在影响商品需求的诸多因素中，价格因素无疑是一个主要因素。商品价格的变动会引起市场对商品需求的变化。早在19世纪，西方经济学家马歇尔就看到这一点，提出需求弹性理论和价格弹性理论。从此，价格变动成了市场商品供求理论和分析价格与供求关系的重要工具。消费需求弹性预测法就是以这一理论为依据的。
消费需求弹性预测法的应用 [1]
应用消费需求弹性预测法进行市场预测，必须要确定需求弹性系数。下面就需求弹性系数的基本含义作一阐述。
需求弹性系数，指的是商品需求量对价格变动的反映程度。一般用价格变动的相对量与需求变动的相对量之比求得，即等于需求量变动的百分比除以价格变动的百分比。这两个变动的百分率的比值称为弹性系数。其公式为：
|
|
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需求弹性系数= | 需求变动百分率 | |
| 价格变动百分率 |
若E用表示需求弹性系数：
P0表示变动前的价格，即原来价格；
P1表示变动后的价格；
Q0表示价格变动前的需求量；
Q1表示价格变动后的需求量。
则有以下计算公式：
(ΔQ = Q1 − Q0,ΔP = P1 − P0)
需求弹性系数E一般为负数，它表示商品价格下降时，销售量或需求量上升，为了说明的方便，对E取绝对值。E的取值不同，表明需求弹性对价格变动反应不同。它主要有三种类型：
①富于弹性。当需求量变动百分数大于价格变动百分数， 即需求弹性系数大于1时，叫做需求富有弹性。比如，价格下降2%，需求量增加4%。
②单一弹性。这指需求变动百分数等于价格变动百分数， 也就是需求弹性系数等于1。例如，价格下降2%时，需求也增加2%。
③缺乏弹性。当需求量变动百分数小于价格变动百分数， 也就是需求弹性系数小于1时，称为需求缺乏弹性。例如，价格减少2%，只引起需求量增加1%。
还有需求完全无弹性的情形，即需求对价格毫无反应的极端情况。比如商品价格下跌10%，需求量仍保持不变。
下面的例子是需求弹性系数的求法：
例，某啤酒公司在某市每瓶啤酒售价为3.5元时，每月销售量为5600瓶。当每瓶啤酒降价到2.8元时，每月销售量上升到8500瓶，求啤酒的需求弹性系数是多少？
已知：
P0=3.5元
P1=2.8元
Q0=5600,Q1=8500
解：
啤酒的需求弹性系数为-2.6，它表明每瓶啤酒售价下降1%，啤酒需求量就能增加2.6%。
在一般需求价格弹性测算中，价格与需求两者是一降一升，或是一减一增，朝相反方向运动，所以需求弹性系数是负数。
有了需求弹性系数，就可以利用它进行市场预测。利用需求弹性系数进行预测，需要采用以下公式：
∵
∴
ΔQ就是由于需求价格弹性带来需求的增加量。需求弹性预测法的基本公式有：
Y = Q0 + ΔQ
=
下面我们举一具体例子。
例，某市2002年在几家百货商场对彩电进行降价销售。上半年彩电平均售价为2150元／台，销售量为3100台；下半年彩电平均价降为1630元／台， 销售量为4900台。 该市2002年全市彩电销售量为25000台，预计2003年每台彩电降价300元。①请计算彩电的需求弹性系数。②用需求弹性预测法预测该市2003年彩电需求量。
分析：首先，根据题意，利用2002年几家百货商场的降阶销售资料求出需求弹性系数E；再利用预测公式
，求出该市2003年彩电需求量。
步骤：
第一步：求2002年彩电需求弹性系数。
第二步：预测该市2003年彩电需求量。
根据题意，该市2003年彩电在2002下半年每台1630元基础上，再降价300元，因此，
P0=1630元 ΔP=-300元 Q0=25000（2002年全市彩电销售量）
=25000+11135
=36135(台)
所以，预测该市2003年彩电需求量为36135台。
