李自强
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李自强（Richard Lee），百事大中华区市场高级副总裁兼康师傅饮品控股有限公司首席市场官。
李自强（Richard Lee）在市场营销与创意内容领域具有卓越的才华和丰富的经验。在他早期的百事职业生涯中，他曾担任过百事可乐品牌总监，后来担任中国饮料市场部副总裁。在此期间，百事品牌在Richard的领导下成为了中国第一的可乐品牌。
在经历百事中国饮料部门的出色职业生涯之后，Richard于2007年调任至百事公司全球总部，担任全球碳酸饮料的市场部副总裁。2010年他回到中国，担任百事公司大中华区市场高级副总裁，负责管理百事公司所有饮料和食品品牌。
2014年，随着百事与康师傅的战略联盟不断发展，Richard被任命为百事大中华区市场高级副总裁兼康师傅饮品控股有限公司首席市场官。
在这个浮华时代，更多的品牌尝试尝试借助全球最热的流行文化来扩散品牌的声量。但很少有品牌愿意真正静下心来，去审视中国的五千年文化，审视这个民族与国度为我们留下的那些真正足以承载民族文化的精神遗产与气质。而Richard的营销理念，却截然不同。他的理念中，中国传统文化是一笔丰厚的财富，值得品牌深度挖掘。
“把乐带回家”作为百事中国在每年春节期间主打的微电影系列，已经走过五个年头，并成为了百事公司一个极为重要的理念。Richard解释，“乐”有多重含义，乐也许是团聚的快乐，也许是成功的快乐，更也许是生命中的小确幸；家可以是小家，也可以是大家。最终我们想传达的是‘家不以远近，乐无为大小’。” 在他看来，这十分契合中国人的理念，而自己则有一种使命感，希望让大家更加关注传统的观念。
而康师傅的“加你加年味”在2015年初推出，以有趣、动人的故事，唤起大家对年味的记忆和对传统文化的关注。“大家都说如今年味变淡了，我们想通过这些作品把‘人情味’带回来。这和百事的故事还是很不一样的。”Richard说。孟子在描述他所理想的社会时说“老吾老以及人之老，幼吾幼以及人之幼。”这正是Richrad做“加你加年味”的初衷。[3]
Richard在一次演讲中提到，“年轻是品牌真正需要的内在DNA，品牌拥有年轻的心才能充满向前的活力，心态决定姿态，姿态决定状态。”Richard始终希望用正能量来影响和激励年轻人，这也是他加入百事的原因。
Richard在2012年联手汪远打造的《为渴望而创》系列微电影，围绕着一群年轻人创立“百事淘宝”的故事，激励着年轻人勇敢追求人生的无限可能性。电影包含了创意、创业、创自己三层含义， "为渴望而创"，就是鼓励年轻人找到内心真正渴求的东西，并为之创造。
2016年Richard邀请蔡依林共同打造出《蛋糕哲学》微电影，用蔡依林自身的经历激励年轻人“混出缤纷”。 “不一定你可以成为某一个人的公主，但你自己世界里的女王和国王。” 蔡依林在《蛋糕哲学》中向年轻人分享自己创造缤纷人生的秘诀。 “人生和做蛋糕一样，都要靠自己的双手创造”，正是一系列不可预测的缤纷经历，才让人生产生各种各样的化学反应，带领年轻人成长。“混出缤纷“中的“混”，不仅是指要不畏失败，勇敢地在社会上闯荡，大胆去经历、去体验；还代表在人生中，尝试不同种可能，让自己“扮演”的角色丰富多元化，将兴趣、工作等各个方面混搭，组合出不一样的缤纷精彩。
Richard一直强调要做有使命感的营销，在他看来所谓的使命感营销就是“我们的品牌主要消费群都是年轻人，年轻人是社会的栋梁，我们希望我们的品牌能去启发他们让社会发展得更好。用百事独有的方式去启发年轻人，传递正能量，用他们最喜欢的明星去影响他[4]们，让他们为社会出一份力。”
作为品牌界娱乐营销的开创者，他拥有神准的眼光，创造过“百事九星”的辉煌年代，并将其巨星战略持续至今。在娱乐营销领域，Richard堪称鼻祖。目前国内许多主流娱乐营销的手法，都来自他的首创。
1998年，Richard力邀郭富城成为百事的代言人，他的新专辑同名主打歌《渴望无限Ask For More》，就是当年百事可乐广告的主题曲。Richard与百事团队邀请国际著名女歌手珍妮·杰克逊加盟与郭富城一起拍摄这首歌MV，并合唱该曲，引领music video的风潮。由王菲与郭富城合唱的《星空无限》，F4的《Ask for More》,周杰伦的《龙拳》，这些脍炙人口的金曲，都出自Richard主导的百事广告与微电影。
2004年，Richard打造的百事音乐风云榜（Pepsi Music Chart）被媒体誉为“中国的格莱美”，成为了当时年轻人最忠实的一个娱乐品牌。这里不单有音乐、明星、排行榜以及单纯的一档娱乐节目，从某种意义上上讲“百事音乐风云榜”已经成为当时年轻人生活当中的一部分。
Richard打造的百事音乐家族演唱会，也一度成为了百事的音乐标签。2003年的百事音乐家族演唱会，也成为了第一代百事巨星张国荣在舞台上的最后一次亮相，为歌迷所怀念。
微电影，这个2007年才开始被营销界注意的概念，其实在世纪初Richard就早已玩转自如。他携手九位当红巨星打造的百事九星微电影，以卓越的想象力讲述了一个孩子的梦想，让平凡的孩子成为广告的主角，成为当年的经典。而后的百事广告，都用剧情的形式讲述年轻人的故事，令消费者记忆深刻。
更值得关注的是吴莫愁的例子，Richard签吴莫愁的时候她刚凭借《中国好声音》走红，但一张专辑都没有发过。在Richard的一手打造下，吴莫愁从好声音学员中脱颖而出，成为深受年轻人喜爱的音乐精灵。Richard为吴莫愁量身打造《Live for now》，并力邀郭富城，罗志祥，黄晓明，哈林，李易峰等当红巨星与吴莫愁合作，短短数年间，将这个仅仅拥有梦想与才华的年轻女孩打造成人气极高的音乐巨星。
Richard把娱乐营销的方法总结为百事武林秘籍，总结出“7E”的理论，具体而言就是：Emotional Power（情感力量，无往不胜），即资源整合，成为有使命感的品牌；Entertainment Value（娱乐价值，无奇不有），即借助明星资源，创造全方位品牌体验；Brand Evangelism（理念传播，无孔不入），品牌理念及精神多元化渗透；Exposure Omnipresent（品牌显现，无处不在），品牌标志与内涵的多角度，多广度立体呈现；Engagement Collaborative（协同合作，无往不利），与消费者，意见领袖及产业领导者的实时沟通；Effective Investment（市场投入，无中生有），用现有资源换取更大价值；Energized Team（团队合作，无所不摧），让团队里每个人都能充分体现自己的价值。[5]
在原创内容百家争鸣、网络资讯严重过剩的今天，新兴媒体和新生营销手段着实让人眼花缭乱，Richard在营销手段急剧变化的时代，又一次走在了时代的前沿。
Richard认为，碎片化的媒体环境，是品牌营销最大的挑战，尤其是主打年轻人营销时，这种问题更突显。很多互联网媒体，本身就是一种非常精彩的娱乐，比如每天都有很多年轻人在天猫上购物，在腾讯上看视频，到微信上与朋友聊天；还有一些新冒出的更符合年轻人文化的媒体都把消费者的注意力分散掉了。
而现在，代理商从创意到媒介到互动，无论是大品牌还是小品牌，都需要应付三四个不同的合作伙伴。如此一来，沟通复杂，再加上明星和制作方，营销成为一个漫长的过程，和如今又快又准的互联网大环境形成冲突。
而现在很多品牌喜欢的冠名预算极高，内容的控制权也不在品牌手上，节目的理念和你的品牌也有所差异，所以有时候花了钱也收不到好的效果，只能达到知名度的提升。
为了克服这些问题，Richard提出了品牌IP营销（Brand IP Marketing）的概念。
“一个品牌IP，除了可以创作内容（Content），它还可以是一个社区（Community），把品牌粉丝聚集在一起。它应该有商务（Commerce）能力，除了处理现有产品以外，还可以拓展很多衍生产品；它还有很强的话题（Conversation）性，能引发互动；最后是连接（Connection），可以是O2O连接，可以是B2C连接，也可以是B2B连接。“这其实是一个5C模型”，Richard将其总结为“五行合一”。
与传统的营销模式相比，品牌IP营销产生的营销效果会有所不同。从到达率来看，尤其是在IP刚开始打造的时候，品牌IP营销可能没有传统TVC和电视节目赞助那么大。但如果从品牌和目标受众的契合度以及ROI的角度看，品牌IP营销产生的效果是最佳的。
具体到打造的方式，从Richard这几年的实践来看，总结起来大概有三种：
1、品牌基于自身理念创造出一个专属的IP，比如百事可乐的《把乐带回家》，这种方式的好处是品牌完全可以根据按照自己的想法来定制化操作，但由于这类IP纯属新生事物，要大范围地普及需要时间的沉淀，到今年，《把乐带回家》已经连续推出了5年。
2、选择与知名度高的活动或者媒体平台合作打造。比如2012年，Richard将百事与天猫合作，推出了电子商务网站百事淘宝。与传统电子商务平台不同的是，“百事淘宝”更像是一个集购物玩乐、分享体验、创意创业等众多功能于一体的交流平台。在这一布局中，百事可乐瓶盖成为连接消费者和百事、百事淘宝上的品牌之间的重要桥梁。
Richard也将康师傅冰红茶与腾讯体育、NBA合作打造了一个年轻社区——“我师主场”。这是一个以“师父”为核心概念打造年轻人自己的主场，还在腾讯平台首次实现了QB之外的货币系统——K币。
3、选择与现有的优质大IP合作。比如康师傅与迪士尼乐园的战略合作，推出了各类跨界产品。Richard也将品牌IP营销的理念与康师傅这个本土品牌融会贯通。在他的主导下，康师傅与NBA，迪士尼等强势IP深度合作推出各类跨界产品。
学生时代的Richard，梦想是进入电影学院当一名导演，他曾拍摄过三部电影，最终由于父母的反对去哈佛读了MBA。“弃影从商”的经历一度让他觉得离梦想渐行渐远，直到当年看到《The Alchemist》这本对他影响极深的书，从此豁然开朗。
年轻时追求的梦想和冒险，意义不在于跋涉千山万水，即便最终没有成为一名导演，在工作中保持初心，依然能够实现生命深处的渴望。“当初看到这本书时，我有一种‘哇哦，这就是我想的’的感觉，就像找到知己一般。有的人说，我是幸运的，因为做营销让我可以把自己的工作与兴趣结合。”Richard说。
在Richard看来，营销与拍电影有着很多共通之处，都是不断创造与启发的工作，也正因此，虽然在营销行业工作这么多年，他从未觉得离自己的梦想太远。
