机会营销

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机会营销(Opportunity Marketing)

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什么是机会营销

  机会营销是指企业根据市场环境,寻找到与本企业的经营条件和经营目标相吻合的市场机会而开展的市场营销活动。

机会营销的内容

  特点是广泛性、隐蔽性、瞬时性、随机性、对应性。机会营销可以说是成本最低,以小博大,并且效益最好的营销方式之一。机会营销就是寻找能给企业营销活动带来积极意义且和企业营销目的相一致的各种机会进行营销活动。

  (1)寻找已存在的营销机会。从被人们忽略和丢弃的未被满足的市场需求中寻找营销机会;从供需缺口中寻找营销机会市场细分中寻求营销机会;从产品缺陷中寻求营销机会;从竞争对手的弱点中寻求营销机会。

  (2)创造新的营销机会。创造营销机会在于能对营销环境变化做出敏捷的反应,善于在许多寻常事物中寻找机会,巧于利用各种条件进行营销、开发新产品,满足新需求。从市场发展趋势中创造营销机会从社会时代潮流中创造营销机会用社会事件创造营销机会用营销手段创造营销机会。

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