最高利润追求理论

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最高利润追求理论概述

　　最高利润追求理论是指认为谈判者总是为了通过谈判，在交易中最大限度地获得利润，若没有达到最大限度的利润，则是己方在谈判中的损失的谈判理论，是与“知足理论”相对的传统的谈判目标理论。

　　最高利润追求理论并不符合一般谈判者的客观实际状况，而且违背了谈判中双方互惠互利的原则，容易导致谈判的破裂。

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