最高利潤追求理論

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最高利潤追求理論概述

　　最高利潤追求理論是指認為談判者總是為了通過談判，在交易中最大限度地獲得利潤，若沒有達到最大限度的利潤，則是己方在談判中的損失的談判理論，是與“知足理論”相對的傳統的談判目標理論。

　　最高利潤追求理論並不符合一般談判者的客觀實際狀況，而且違背了談判中雙方互惠互利的原則，容易導致談判的破裂。

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