晚盈利

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晚盈利(Lag Profit Marketing)

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什么是晚盈利

  “晚盈利”是一种营销趋势。

  市场中的“免费晚餐”越来越多了。北京有家餐厅,去年春节期间捧出了数万元的免费餐。天津有个市场,在开始招商的头几个月不收摊位费。河北省有个大型存车场,在路边的招牌上写的大字就是“免费存车”。至于许多网站设立免费电子邮箱、免费论坛等等,大家都一目了然,就不用多说了。企业毕竟是企业,他们经营的目的本来是盈利,可为什么要为顾客提供“免费晚餐”呢?这只能用经营策略来解释。每个企业提供“免费晚餐”所使用的具体策略尽管五花八门,但基本策略无非是用“晚餐”换注意力,换信任,换感情,然后再靠这些东西实现盈利和支撑未来发展。这种策略称为“晚盈利”。

晚盈利策略的实施

  实施“晚盈利”策略,并不一定在初期提供“免费晚餐”,不同程度的低价或让利销售也包括在其中。“晚赢利”策略的实施在一定时期改变了传统盈利形式。在这个时期,企业不再是或不再完全是用产品直接赚钱,而是交换客户的注意力、信任和感情。当然,交换这些东西并不是最终目的,最终目的还是赚钱。这是一种间接或滞后的赢利形式;相对于传统的盈利形式,也可以说是一种新的盈利形式。

  “晚赢利”策略来源于新的营销理念。传统营销者计较的是每一批产品或每一项服务赚多少钱,而实施“晚赢利”策略者计较的是不断提供的全部产品或服务赚多少钱。

  实施“晚盈利”策略的企业往往对自己的产品或服务充满了自信。他们相信自己的产品或服务必将在市场竞争中获胜,只是目前还不被客户知道、信任和喜欢。要是他们不相信自己的产品或服务最终将赢得市场,就不会做这种无益的尝试了。当然,事与愿违的事情总是有的,因为自信不自信是一回事,能不能实现宿愿又是一回事。即使由于主观或客观的原因没能使他们达到预期目的,也不能否认这种营销策略的作用。营销总要讲究策略,就像打仗总要讲究策略一样。

  “晚盈利”是一种营销趋势。存在决定意识。既然只图眼前利不好办事了,那么就只有把眼界放宽一些。很多企业都面临这个问题。顺便再补充一点,“晚盈利”不仅可以体现在价格方面,也可以体现在成本方面。要是采取在创业初期加大对员工培训力度等措施,也会发生“晚盈利”现象。作为一种营销策略出现,“晚盈利”就不是一种消极的态度,而是一种积极的态度。有长远发展意识的企业都会或早或晚、不同程度地实施“晚盈利”策略。从某种意义上讲,在买方市场已经形成并继续发展的新形势下,“晚盈利”也是一种竞争手段。结果将是这样,即越竞争越会出现“晚盈利”。日益成为买方的市场还会这样选择企业行为,即把那些只懂得追求眼前利益的企业逐渐地淘汰掉。要积极、主动地对待“晚盈利”现象。我们不但正在走向微利时代,而且也在走向“晚盈利”时代。这是不以人的主观愿望为转移的发展趋势。在这种发展趋势面前,任何着急、沮丧的情绪都是没有意义的。真正有意义的事情是赶快提高我们自己的核心竞争能力

参考文献

  • 试论“整时营销”与“晚盈利”

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