时间差别定价

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销售时间差别定价 (Time Pricing)

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什么是时间差别定价

  时间差别定价是指企业对于不同季节、不同时期甚至不同重点的产品或服务分别制定不同的价格。例如,旅游服务企业在淡季和旺季的收费不同,长途电话在不同的时间收费不同,电影院晚场和白天定价不同[1]

时间差别定价的案例

  案例1:

  蒙玛公司在意大利以无积压商品而闻名,其秘诀之一就是对时装分多段定价。它规定新时装上市,以3天为一轮,凡一套时装以定价卖出,每隔一轮按原价削10%,以此类推,那么到10轮(一个月)之后,蒙玛公司的时装价就削到了只剩35%左右的成本价了。这时的时装,蒙玛公司就以成本价售出。因为时装上市还仅一个月,价格已跌到1/3,谁还不来买?所以一卖即空。

  案例2:

  哈尔滨市洗衣机商场规定,商场商品从早上9点开始,每一小时降价10%。特别在午休时间及晚上下班时间商品降价幅度较大,吸引了大量上班族消费者,在未延长商场营业时间的情况下,带来了销售额大幅度增加的好效果。

参考文献

  1. 吴健安.《市场营销学》[M].高等教育出版社, 2005-3-1
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